xx技术公司创业计划书

xx技术公司创业计划书

创业计划书中包含的9个方面

一、公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

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分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向

六、管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

八、资本结构：

公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

一、执行摘要

一、公司与产品XX技术有限责任公司是南京第一家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将

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经营鲜花保鲜剂，另一方面公司准备长期的纵向一体化发展。同时，公司利用一定的基金在生物学专业建立奖学金，帮助需要帮助之人，使公司有一定基金后为社会服务。我们的服务宗旨是科技带头，质量第一， 顾客至上 。公司产品为鲜花保鲜剂，是科学研究成果的产品化，对延缓鲜花衰老，保持叶和茎秆含水量效果很好，科技含量高，为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列，采后及运输专用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保鲜剂。采后及运输专用的保鲜剂，适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程，鲜花经过处理后能适应长时间的冷藏、运输等过程，使鲜切花保持叶面鲜绿，花蕾挺直、新鲜。花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，适宜于全国广大的花卉的市场，花店以及潜在的商业场合（如：股东大会，招聘会，记者会等）经过处理能延长鲜切花在花店售卖的时间及瓶插寿命，使鲜花延缓开花时间。居家瓶插系列保鲜剂，适宜于家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变色及脱落，使花朵开放得更伸展，长期保持最佳花姿及花色，长期保持叶片鲜绿。

二、组织与人力资源公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部门，人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新，精益求精为精神！公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。

三、市场与营销公司具有宽广的市场前景，目标市场锁定为花圃市场（由采后及运输

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专用的保鲜剂提供产品），大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆（由花店花卉市场宾馆专用保鲜剂提供产品），以及离散顾客群（由居家瓶插系列保鲜剂提供产品）。因为鲜花只有在采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理，鲜花的品质才可以得到全过程的保证。这样也可以规范国内鲜花市场，避免造成资源浪费。市场营销组合将采用产品策略，产品定价策略，分销渠道和产品促销等策略。由于鲜花保鲜剂属于新型产品，产品策略方面主要在于塑造“花源”品牌，提高公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得低一些，以吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业获得更大的产品销售量，并能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益，人员推广能更好地让顾客了解商品的用途，优点和使用方法，促使消费者购买，同时推广人员能更好地将市场信息反馈公司。

四、投资与财务本公司注册资本25万元，其中风险投资10万元，专利技术作为无形资产（鲜花保鲜技术将申请国家专利）5万元，自筹资金10万元。公司资金主要用于生产研究设备的费用（包装机，电脑，光照培养箱，打印机，相机，桌椅等），员工工资的支出（总经理，营销部门人员，财务部门会计等，技术部门研究人员，生产部门生产包装设计人员）和其他研究所用的试剂，鲜花等。预计前三年利润分别为：

49、8万元，108万元，162万元。

二、公司介绍与人力资源管理

一、公司介绍

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1、1公司基本情况：XX技术有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有切花保鲜的专业技术，提倡科技为本的高科技技术新理念，为人类提供尽善尽美的高技术生物保鲜产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中期目标将逐步拓展市场领域，继续鲜切花保鲜剂的研究，申请专利；长期目标将实现公司纵向一体化即：本公司自己鲜花花圃的建立（将聘请园艺专业技术人员负责花圃的建立与发展）、本公司鲜切花花店的建立、形成以XX技术为核心的纵向一体化公司。公司名称：XX技术有限责任公司公司性质：有限责任公司产品定位：采后及运输专用的保鲜剂；花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂居家瓶插系列保鲜剂公司地址：暂定南京江宁地区我们将公司定址定在南京江宁主要是因为：

1、

1、销售方式的影响：我们产品主要采用代销和电子销售，零销不是主要方式，公司建立在江宁不会影响公司的销售状况。

2、

2、 政府优惠：政府支持高新技术的发展，在江宁设有高新技术开发区。

3、

3、 厂房租赁因素：相对市中心，江宁在厂房租赁或购买方面存在优势。

4、

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4、 江宁花圃较多，能够满足实验研究所用的鲜花，而且可以降低运输费用。公司宗旨：以管理求效益、 以技术求生存、 以信誉求未来 公司精神：诚实守信、 务实创新、 精益求精公司口号：“芳草鲜美，尽在花源”经营方针：管理有心、研究细心、生产用心、交货放心、客户安心、服务贴心服务宗旨：科技带头、质量第一 、顾客至上

1、2部门拟任负责人：

1、产品研发部门：林锦山、余阗 负责鲜切花保鲜产品的研究与开发以及产品种类的丰富。

2、人力资源部门：刘辉 负责人员招聘和管理。

3、市场营销部门：刘宇波、陈建元 负责市场营销战略的制定，目标市场的各类信息反馈。

4、财务管理部门：姜奕娟 负责财务预算和财务管理。

5、战略规划部门：

夏大鹏 负责公司的总体战略规划制定、实施、控制与变革。

1、3公司组织结构与分工：

（一）产品研发部门: 负责我公司产品生产研发、具体试剂的订购与调整工作，包括

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对原材料的采购、成品生产、后期加工包装、新鲜花保鲜剂产品研制等，力在降低生产成本，开发更多鲜花的保鲜剂。

（二）人力资源部门：按照企业经营战略规划和人力资源规划的要求把优秀的、合适的人员吸引、招聘进公司,并放在合适的岗位上进行培训开发,提高企业劳动生产率和员工个人对企业的满足程度,直接有效的为企业生产经营服务，并制定合理的绩效管理制度,对员工及领导进行绩效评估,确保企业人员有效的参与企业的生产经营活动,使得企业的生存和发展有更好的人才优势。

（三）市场营销部门:根据企业战略定位进行生产前的市场调研、研究和预测,为决策者们了解产品市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议(包括目标市场选择、市场细分、价格、销售渠道、促销决策等)、并负责对产品的售后服务及消费者意见信息反馈。

（四）财务管理部门：根据公司已确定的生产计划和企业发展规划，编制全面预算。负责公司日常会计工作和税收管理，负责公司资金的筹集和管理如财务计划和分析、投资方案、股利分配等。积极筹措资金，保证生产、经营、基建所需资金的及时供应。

（五）战略规划部门：通过对外部环境包括政治、经济、文化、行业等相关因素分析,结合企业内部现有资源条件，进行相关分析，为企业决策者制定公司战略、业务战略、职能战略，拟订企业经营、生产运作、投资等战略提供参考及建议。

1、4公司目标管理：

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（一）、生产目标：以产品研发部门研究出产品（鲜切花保鲜剂）再进行包装设计成可出厂商品。由产品研发部和市场营销部共同计划产出产品数量，保证市场供应，并保证产品的更新换代。由产品研发部经理负责。

（二）、质量目标：产品质量符合国家标准及其它行政条则相关产品质量标准，保证鲜花保鲜产品环保无污染、无公害，科技含量高、效果好。由产品研发部经理负责。

（三）、客户服务目标：我们的服务宗旨是：科技带头、质量第一 、顾客至上。作为公司与客户间的沟通桥梁，我们将通过网络信息反馈和对公司产品某一特定目标市场调查的方式处理客户对公司产品的意见、建议和投诉，提高顾客满意度。由人力资源部经理负责。

（四）、人力资源管理目标：人尽其才，以事设人，人力资源配置最优化，并进行系统、全面、专业的人力资源培训。由人力资源部经理负责。最终实现以人为本，尊重人才，重视人才，珍惜人才。

（五）、企业文化目标：不断务实、创新，精益求精。提高科技含量，铸造良好信誉，打造花源品牌。

（六）、员工目标：员工大部分使用专业人员，产品研发部门将聘请园艺专业或生命科学专业大学生技术人员，市场营销部将聘请专业营销人员，与之建立长期的雇佣关系；对公司长期员工，工资实行基本工资和奖金的方式（提高大家的工作激情。），实行福利担保制度，在员工签立了各项合同后，公司将对员工进行一定量的福利保障，同时员工对

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公司的内部资料（特别专利技术方面的信息）有保密义务，需有一定的担保项目。由总经理直接负责。

二、公司外脑

2、1技术支持：由于公司产品为自主研发，并且为保持我们在同类产品的技术领先，我们将持续加强产品研发改良工作，不断提高。在我们实验研究的过程中南京农业大学生命科学学院的沈文飚教授一直为我们提供技术指导，在以后的科研中也将继续担任技术顾问的角色。在沈教授的指导下，我们前期的实验研究已取得初步结果，研究论文发表在园艺学报上，并且我们正在和沈教授以及南京基天生物技术有限公司（公司长期的原材料供应商）的总经理魏守阳申请鲜切花保鲜剂的专利权。

2、2原材料供应商：我们产品研究的原材料主要是化学试剂，在前期实验研究过程中我们都是使用南京基天生物技术有限公司提供的试剂，并且我们实验室与该公司建立了良好融洽的长久发展关系，为我们科研研究长期提供化学试剂。

三、人力资源管理

3、1人才吸收计划：公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新思想、新方法。由于公司是生产销售一体化，我们的员工主要是技术研发人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过大学关系（学院招聘）途径来实现外部招聘。公司将选择一些能满足公司需求的学校，与学校保持能紧密联系，为学校提供招聘、暑期锻炼和专家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。

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3、2激励约束机制：员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物质和精神奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进行惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。

三、公司战略

一、公司使命

1、1公司的生存意义：花源公司将为花圃市场、大型花卉批发市场、花店和酒店宾馆、以及所有瓶插花爱好者提供绿色无污染的生物鲜切花保鲜剂。这种保鲜剂为自主研发的，技术含量高（正在申请专利），不含任何污染环境的因子。鲜花保鲜剂主要是月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等鲜花的保鲜浸泡液，让鲜花在花圃采收后、运输过程中、花店、花卉市场和酒店宾馆瓶插时都受到保鲜剂的护理，全过程保证鲜花的品质。

1、2公司经营哲学：(1)价值观：员工我们的产品是我们努力的最终结果，而且它们应该是世界范围内顾客服务领域中最出色的。我们的产品受人关注，我们才能受人关注。利润为达到顾客的满意度，我们产品和服务的质量必须是第一位的。顾客是我们一切工作的中心我们必须努力在涉及的所有领域做到优秀，包括我们的产品，产品的安全性和技术性，以及我们的服务、我们的人际关系、我们的竞争状况以及我们的利润情况。毫不妥协

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的遵奉诚信原则我们是一个团队，必须相互信任和尊重。经销商和供应商是我们的伙伴3年):公司初期主要是将产品导入市场，将新产品在目标市场适用，以得到顾客的认同和市场接受。同时提高产品知名度，树立花源品牌形象；并且逐步建立健全的销售网络，以打开并初步占领鲜切花保鲜剂市场。

3、2中期战略（45000元的人口占总人口的比重为59%，绝对基数达到数百万。因此，仅以南京经济为例，鲜花保鲜市场是很有潜力的！而且作为长三角的核心城市之一和江苏省的省会，他对周边城市的辐射影响力强，南京还会有更大的发展契机，消费能力和潜力都相当的大。

2、2自然环境：众所周知，南京地区夏季温度较其他地区高很多，最高可达43度。高温环境下使鲜花的处于逆境环境（鲜花最适宜在几度环境下储藏和瓶插），从而产生高温胁迫信号，使鲜花体内活性氧ROS增加（超氧阴离子、氢氧根离子等）从而使鲜花氧化速度加快，加速衰老。然而我们的鲜花保鲜剂能搞高鲜花的抗氧化性酶（PO

D、SO

D、CAT等酶）的活力，延缓衰老。据官方资料调查统计近几年来南京各月温度均有偏高现象（实际上全球气温都在普遍上升）这种趋势是很不利于鲜花行业营业，同时鲜花保鲜剂的需求也将成为一种趋势。由于南京全年气候的影响，鲜花保鲜剂市场在南京很有潜力。

2、3技术环境：在国外，鲜花保鲜技术已得到广泛应用，鲜花在采收后、运输、花

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店、居家插花过程中都有保鲜处理的应用，鲜花的品质得到全过程的保证。我们国内的鲜花市场起步晚，鲜花保鲜剂市场几乎空白。据官方数据公布国内大型鲜花保鲜剂公司仅云南一家，而且根据我们的市场调查发现此家公司根本没有进入南京市场。被调查的花店和顾客没有听说过此家公司更没有使用过其保鲜剂。因此这是一个伴随鲜花市场发展一直存在的市场，也是一个可以获得长期回报的产品市场！

2、4政治、法律环境：首先我们是大学生创业团体有政府支持，按照政府文件可以得到一定的优待；其次，我们产品是科研成果的商品化，政府支持高新技术的开发。同时我们拥有法律支持，由于产品是自主研发，我们可以申请专利，得到知识产权法的保护。在公司管理方面，合同法也可以成为技术人员泄密的壁垒。

三、竞争性分析

3、1波特竞争力量分析：潜在进入者供方替代品行业竞争对手现有公司的争夺供方砍价实力新进入者的威胁买方砍价能力替代产品，服务的威胁买方

1、1同行业竞争者调查显示，目前国内切鲜花保鲜市场几乎空缺，因此我们的竞争者很少，主要的鲜花保鲜剂公司只有一家（据调查国内大型的鲜花保鲜剂公司仅有一家：云南的“花之生命”公司）。

“花之生命”公司基本情况如下：价格：10L溶液

3、00元产品：

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百合 玫瑰 满天星 康乃馨 非洲菊 地点：

云南不足：

价格昂贵 产品设计不美观通过我们对南京花店的调查，花店营业人员对鲜切花保鲜剂知之甚少，更没听说过云南“花之生命”保鲜剂公司的产品，而对于普通消费者，则在被调查人员中，100%的被调查者没有听说或使用过该产品。所以在南京这片市场中，我们作为市场先入者，避免了在进入市场初期与竞争对手进行价格战，广告争夺战等要为之付出高昂代价的竞争。我们公司做为一家科技公司，由强大的技术优势。“科学技术是第一生产力”，我们公司是生产销售一体化，产品是通过实验自主研发的，利用生物技术力量创造高科技产品，而且产品不含任何污染环境的因子，因此提高了我们在市场的竞争力。产品在包装，设计方面也将考虑环保和安全因素。我们的产品为通过实验研究的自主研发产品，科学技术含量高；效果好成本低，有强大的价格优势（与“花之生命”公司对比：我们10L溶液定价为

2、00元）,对环境无污染（目前有些鲜花保鲜剂中使用银离子，这对环境造成很大污染）。

3、1、2新竞争者的威胁此行业的进入壁垒主要在于技术方面，而一旦我们的产品进入市场并得到消费者的认同以后，其他新企业就较难打入这片市场了。除非其在产品质量，价格，资金投入等方面，对于我们有绝对的优势。而我们持续的加强产品研发的改良工作，保持我们在同类产品的技术领先。由于我们产品技术含量很高，成本很低，产品初步定价已经比同类产品低很多了，所以，我们在价格和技术方面是不存在任何威胁的。

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3、1、3替代产品威胁现在市场上，对瓶插保鲜剂的替代产品，一般使用营养土。营养土使用不方便，而且不美观，在价格上和我们的产品差不多，有些甚至比我们的产品略高。在市场上占有率非常低。

3、1、4购买者讨价还价的威胁由于我们的购买者相对比较零散，即使是一些稍大的组织，他们也不能联合起来和我们议价。因为他们之间属于同行业竞争的关系，所以购买者讨价还价的威胁，对于我们来说非常低。

3、1、5供应商在价格方面的威胁由于我们的生产原产料是化学试剂，它的供应商非常广。某一家不可能能够提价或降低产品服务的质量，或减少供应数量来影响我们的正常生产，销售活动。而且我们前期的实验研究中与南京基天生物技术有限公司共建了良好融洽的长期发展关系，迄今为止我们试验所用的原材料均由此公司提供。故供应商讨价还价的威胁，

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