营销团队建设与管理

营销团队建设与管理

【课程收益】

 学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让营销经理能够更勇于承担  学习团队建设，掌握营销团队训练技巧，帮助营销经理提升团队能力  学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，提升营销团队信心与凝聚力  学习执行策略，学会营销团队管控技巧，优化团队执行意识与战斗力

【课程大纲】

一、 万法皆有门，入门万法生

 外行看热闹 内行看门道  悟道即是悟规律悟本质  自我崛起，根源为先  重新开始：未既卦的启示  坤卦启示：承担多少成就多大 二、 有效的团队管理思维  管理的“根源”问题  中学为体，西学为用  中国阴阳管理之道  内部看机制，外部看模式  四种管理思维的区分  营销团队的五阶段管理  什么样的业务员最忠诚？ 三、 五子登科建队法与解析  团队的最高境界:志同道合  七种类型人才的管理策略  形式可以简单,仪式必须伟大  四维度搭建事业的平台  定位:选择比努力更重要  区分:特立独行不同凡想  赵子营销兵法13招

四、 打造完善的团队运营系统  高绩效团队的特征  打造团队精神的目的  四种团队与管理方式  团队凝聚力与归属感建设  激励的原则与类型  如何引发动机与调动情绪  激励的技巧与激励误区

 员工进步晋升四大系统  高效团队文化建设方法  兵法启示：令之以文齐之以武 五、 营销团队执行力打造  团队管理者执行的误区  结果落实才是真正执行文化  落实能力提升的‘三三’法则  做事能力在创造结果中逐渐强大  创造结果的六级管理者  团队管理者做结果的基本方法  执行靠流程 流程靠标准

（Q&A）课程回顾与现场问答 【培训师介绍】

中国孙子兵法研究院秘书长 北京大学总裁班特聘培训师 清华大学总裁班特聘培训师 新希望集团特聘企业文化顾问 《营销教练技术》(SCS)创始人

中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师

赵老师在企业从事营销及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在营销总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与营销培训体系奠定坚实的基础。

他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《营销教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型营销团队的管理实用技术——营销教练技术。

他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。