户外家具行业深度研究报告
透析行业
引发
领展
商务未来
销售发展部荣誉出品
2007年8月
销售发展部 拥有本文档最终解释权 第 1 页 共 21 页 销售发展部 刘永强
SDD—Industry Research Report（户外家具）
一、户外家具行业的主要认证及贸易壁垒 （1）户外家具主要技术认证
目前有关户外家具产品的认证，主要集中于产品质量、环保、安全等方面，获得相关国家
的认证是其进行出口贸易的有力保证。以下是一些具有代表性的认证类型： 认证标志
认证名称 ISO9001:
2000认证
认证机构
认证内容
橡胶和塑料制品的制造;木材及
国际标准化组织
木制品的制作; 基础金属及金属制品的制造等
住房及办公家具设备；门窗；
ANSI认证
美国国家标准学会
木制品；工具器具；电子产品等
家具产品、食品包装容器、玩
CQC认证
中国质量认证中心
具、日用五金、家用和类似用途电器等78类产品
美国实验与材料学会
国际组织
塑料; 橡胶; 钢铁产品; 建设材料; 油漆、相关涂料和芳香族化合物等
建材、家具、地板、纸张、纤
FSC认证
森林管理委员会
维板及其他与木纤维有关的产品
ASTM认证
（2）家具产品出口贸易壁垒
我国家具行业面临的出口贸易壁垒主要有三种：反倾销、过渡性产品保障措施和技术贸易壁垒。
z 05年1月美国商务部裁定对我国家具出口实施反倾销措施，对部分木制卧室家具征收
4．9%至198%不等的反倾销税；
z 06年3月，欧盟家具企业对从中国进口的软垫沙发、坐椅提出反倾销申诉； z 06年1月，美国商务部开始对我国木制卧室家具实施新一轮的反倾销复审调查，使我
国家具出口面临全面提高的反倾销税率；
z 07年３月７日，美国商务部又启动了木制卧室家具反倾销案第二次行政复审，我国１
９６家企业位列其中；
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z 2005年10月28日，加拿大家具制造商理事会(CCFM)向加国际贸易法庭(CITT)申请
对原产于中国的家用家具产品进行特别保障措施调查，要求对上述产品征收为期3年的附加税，其中第1年的税率为60％，第2年和第3年分别为50％和25％； z
与此同时，欧盟绿色环保壁垒日益突出。欧委会颁布的2003／2号关于限制用含砷防腐剂处理的木材用途的指令，输往欧盟的木材及木制品除加铬砷酸铜(CCA)外，不得使用其他含砷防腐剂；凡是用CCA进行防腐处理的木材及木制品，均不能用作居家结构材料和经常与皮肤接触的器材。欧洲越来越多的国家开始对中国木材产品提出森林认证(FSC)要求，该认证对家具原材料提出了较高的环保要求。 z
２００７年６月，欧盟开始实施《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》（REACH法规）。
二、阿里巴巴户外家具行业买家特征分析 （1）户外家具行业买家地区分布状况
Region（地区）
North America （北美） Europe（欧洲） Asia （亚洲） Africa（非洲） Middle East （中东）
Central & South America（中南美）Oceania（大洋洲） Other （其它）
Percent 13.4%
18.1%
39.9%
7.1%
13.6%
4.7%
3.1%
0.1%
Activity（活跃度）
（2）户外家具行业买家数量TOP30国家/地区 Rank
Country（国家/地区）
Activity（活跃度）
1 United States 2 China
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3 United Kingdom 4 Hong Kong 5 Australia 6 Germany 7 India 8 Canada 9 Spain 10 Italy 11 France 12 Netherlands 13 Nigeria 14 Turkey 15 South Africa 16 Poland 17 Malaysia 18 Pakistan 19 Egypt
20 United Arab Emirates 21 Israel 22
Iran, Islamic Republic of
23 Sweden 24 New Zealand 25 Singapore 26 Belgium 27
Korea, Republic of
28 Greece 29 Indonesia
30 Russian Federation
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（三）户外家具行业买家分布展示
· 亚洲
· 欧洲
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· 美洲
· 中东
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· 非洲
· 大洋洲
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· 代表性买家
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注：为保护买家权益，上述买家的联系方式被部分隐藏，如需查看请到登录
www.alibaba.com。
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三、户外家具行业买家搜索TOP30热门关键词
注：更多关键词查询情况请咨询当地主管或区域经理。
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四、阿里巴巴家具行业商展推广 （1）阿里参加的国际知名行业商展
LOGO
展会名称
2007春季德国法兰克福国
际消费品博览会 2007芝加哥国际家居和
家庭用品展 2007年德国科隆国际
家居展
开展时间 2007.2.9-2.13
展会地点 德国·法兰克福
2007.3.28-3.30 美国·芝加哥
2007.1 德国·科隆
2007年香港国际家居展
2006年拉斯维加斯国际
家具展
2007.4.21-4.24 中国·香港
2006.7 美国·拉斯维加斯
注：上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展。
（2）商展推广――家具产品倍受青睐
芝加哥国际家居和家庭用品展
“两年来，我一直将阿里巴巴作为寻找供应商的首选平台。我一般先在网上进行初步筛选，再安排深入的面谈或合作。阿里巴巴国际站帮助我提高了采购速度，降低了采购成本。我当然会一直使用下去。”
——Shannon Potenzo, Senior Account
Director, Aspen Marketing (美国)
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“3年前，我成为阿里巴巴国际站的买家会员。3年来，我们公司采购的产品中，大约有20%来自于中国。这其中，阿里巴巴有很大的功劳，因为它让我们轻松、便捷地认识了很多优秀的‘中国供应商’会员。可以合作的供应商越多，采购的订单当然也就越大。”
——David Mayer, Star Products (美国)
全力推广中国供应商
• •
向采购商派发3,500多份行业光盘手册
为供应商匹配1,500余条买家采购信息
拉斯维加斯国际家具展
“阿里巴巴太神奇了！我刚使用它6个月，每天都有商机。阿里巴巴真是个全球化的大市场！”
——William Meleski, President, Greight
Furniture International (USA)
“几年来，我们一直在阿里巴巴上寻找家具行业的供应商，到目前为止一共成交了1000多万美元的生意！”
——Wayne Victor, National Sales Manager,
Handy Living (USA)
“自从五年前在广交会上与阿里巴巴相识，我们已经和阿里巴巴‘中国供应商’做成了500万美元的生意！”
——Rodney Jacobs, Managing Director, Gifts
Ulimited (USA)
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五、户外家具行业成功客户案例分享 （1）户外家具合作客户概况
客户名称
佛山市雅藤家具制造有限公司 浙江佳捷家俱有限公司 杭州百孚竹制品有限公司 兄弟控股集团有限公司 黄山市金富木业贸易有限公司 深圳市丰源户外家具有限公司 深圳市京山酒店用品有限公司 嘉兴市华强金属家具有限公司 宁波洽丰休闲用品有限公司 浙江黄岩黄宝工贸实业有限公司 佛山市九江雄成五金制品厂 安吉县海华竹木制品有限公司 东阳市古丽居木业厂 武义恒隆金属制造有限公司 杭州雪莱家居用品有限公司 武义飞特户外用品有限公司 广州市亿科贸易发展有限公司 裕鲁(青岛)实业有限公司 浙江伊梦特休闲用品有限公司 中山市名滕家具有限公司 浙江飞龙休闲用品有限公司 永康市雅艺花园家具有限公司 浙江双乐休闲用品有限公司 杭州富阳科艺家私有限公司（*） 湖州四友旅游用品有限公司（*） 上海信帜贸易有限公司（*）
主营产品
户外家具;休闲家具等
户外家具;休闲用品;木制家具等 竹家具;户外家具等 户外家具;转椅等 按摩床;户外家具 户外家具;塑胶木家具等 户外家具;行李车;资料架 户外家具;木制家具
花园凉篷;汽车篷;花房;户外家具 户外休闲用品;户外家具 不锈钢柚木户外家具等 家居饰品;户外家具 餐桌;餐椅;户外家具等 户外家具;公园家具等 户外家具;休闲家具;办公家具 旅游休闲用品;户外家具等 玻璃层架;户外家具;手推车等 花园工具;户外家具 户外家具;椅子;桌子等 户外家具;藤编家具 旅游休闲用品;户外家具等 户外用品及花园家具等 花园家具、庭园饰品
木制家具、软体家具、室外家具 旅游户外用折椅、折床 户外家具、园艺木制品等
联系人
Sara LeeSally WuCharlie ChenWu LiuxiangCathy ChenAnna Chan
CarrieHenry Chen
DennyYun WangSumby
Yongquan Zhu
SusanDavid BaoJin ZhijieAaron Chen
Monica
Raymond ZhangThomas Tanganson wongEllen MengZhang Jincai
Lu YIngDong XueyiQian BingfangYang Jingyi
注：上表所列仅为阿里巴巴的部分客户。其中标*的企业为成功案例,时间截止到2007年6月。
（2）成功客户经验分享 杭州富阳科艺家私有限公司
创建于1982年的杭州富阳科艺家私有限公司是专业从事家具设计、生产销售的现代化企业。十几年来通过与外贸公司合作，科艺的产品远销海外市场。
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董小姐说： “04年的一天，我们去同行那里参观，发现他正在接待几位海外客户，于是我就打听他是从哪里获得了这些最终客户，他说是阿里巴巴。当时我们就想，电子商务会有这么大的魔力让他获得订单，那我们为什么不试一试呢？于是在04年11月我们也加入了阿里巴巴‘高级中国供应商’。 我们的目标就是希望结交到一些比较稳定，而且能够互惠互利的终端客户。两年来我们已经从网络上获得了几十位稳定的海外买家，05年有1000万人民币的海外订单来自于阿里巴巴，占到企业外贸销售额的50%左右。我们的外贸部也从1个人增加到现在的10个人。外贸业务为企业带来了充沛的活力和动力。
05年，我们的一位外贸人员从网上认识了一位加拿大客户，他的销售网络在美国，经过一段时间的洽谈，这位客户签下的第一笔订单就是价值2万美金的两个高柜。此后我们的合作就顺利地开展起来，最大的一次，客户的采购量达到了总价50多万美金的40个货柜。现在这个客户一年的订单量超过了100多万美金。而且通过客户的销售网络，我们的产品进入了美国沃尔玛超市。”
谈到未来计划——继续开发新产品，继续开发海外市场，将来让科艺公司成为一家综合型的现代化企业，董小姐说 “我们不怕没客户，只要有眼光和思路，生意怎么会做不大呢？”
受访人：外贸部经理 董学艺
上海信帜贸易有限公司
上海信帜贸易有限公司主要生产和销售园艺产品、室内外家具、宠物屋及各类工艺品。在接受记者采访时，业务部的杨静怡小姐谈到了外贸公司的发展新思路——展会与电子商务一个都不能少。
“参展是为了与老客户见面，俗话说见面三分熟，这是一个维护老客户的好方法。此外，在展会上亮相还能达到展示企业形象和品牌的作用。”杨小姐说道，“但是参展的高额费用也为企业带来了很多风险和压力。现在贸易公司面临的竞争是越来越激烈，在客户群日益分流的情况下，我们需要更多的渠道来结识世界各地的买家，所以在参展之外，我们尝试了新的外贸平台。 ” 为了抢占网络上的优势资源，信帜贸易公司于05年9月加入阿里巴巴英文网站，几个月后，企业又续签了两年的“高级中国供应商”服务。杨小姐说，“有了网络平台，我们不用在展位上被动地等着客户上门了，而是可以主动地联系买家。我们平均每天能够收到2、3条买家询盘，以欧美地区为主。两个星期前，我们与一位荷兰客户成交了一个小柜的产品，虽然金额只有8000美金，但是客户不仅预付了货款，还对后续合作表示了信心和兴趣。还有一位美国客户已经收到了我们的样品，正在检测中。这几天，我们在谈的是一位土耳其客户，对方要采购总价数万美金的6000把沙滩椅，预计的交货期在30天左右。”
2005年公司获得了300万美金的业务额，电子商务带来了欧美订单，其成交量已经从原来
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的20%，提升到了30%的份额。
“网络贸易，我们一定会继续坚持下去。因为外贸公司更需要这个广阔的贸易平台。”
受访人：杨静怡小姐
湖州四友旅游用品有限公司
湖州四友旅游用品有限公司专业生产各种钓鱼用杆包、杆袋、凳包、冰袋、以及旅游户外用折椅、折床、沙滩椅等为主的生产实体。2002年1月，四友公司加入阿里巴巴“中国供应商”。 通过网络等各种渠道的推广，四友公司的产品吸引了许多美洲、日本连锁超市和大型商场的关注。钱总介绍说：“2002年的一天，我们公司收到一位外国客商的询盘，经过进一步洽谈，发现对方只是一位中间商，而真正的买方是美国Kmart连锁超市集团。Kmart对产品的质量要求非常严格，到目前为止，我们已经合作了一年半时间，这也足以说明我们的产品的经得起考验的！”
通过5年的发展，公司已经发展成为华东地区最大的户外用品特别饰折叠椅的生产厂家之一，年产量超过200万张。钱总告诉我：“通过阿里巴巴的推广，我们已经与几位国际买家达成共识，并吸引了来自美国、日本、英国等地的客商亲临公司，面谈业务。另外，一批潜在客户正在进一步洽谈阶段。”
钱总认为，这与阿里巴巴公司的国际影响力和知名度是分不开的，随着全球辐射力度的加大，海外买家自然乐意登陆阿里巴巴网站寻找中国的供应商。
受访人：总经理 钱炳芳
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六、户外家具产品出口状况分析 （1）出口数据统计
近年来，我国户外休闲家具出口正以每年30％的速度递增,户外家具出口已占到我国家具出
口总额的近1/4。
2003-2005年我国户外家具出口金额 单位：亿美元40.0030.0020.0010.000.002003年2004年2005年18.0224.831.6
（2）出口产品结构
出口的户外家具产品中，帐蓬及庭院用伞成为出口大户。2004年帐蓬出口金额约占全球75%，庭院用伞出口额约占全球出口总额45%,使中国一跃成为世界上最大的帐篷及庭院用伞生产国和出口国。
（3）主要出口市场/出口省市
户外家具的主要出口地区为美国、欧盟、香港等地区。其中美国占比重最大,几乎占到一半；生产及出口企业主要集中在广东和浙江，江苏、福建和上海也有一些企业生产。由于浙江省及地方政府的政策支持，其它地区的生产企业有向浙江集中的趋势。
（4）出口贸易方式
我国户外家具出口还以一般贸易和进料加工贸易为主。其中，一般贸易方式占出口额的比
重逐渐上升，已占55.6%；而进料加工贸易方式所占比重逐渐下降，占38.8%。
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七、家具产品出口状况分析
（1）出口数据统计。2007年1-6月我国家具产品出口数量较06年同期大幅减少，出口金额同比增幅22.76%。
2007年1-6月我国家具产品出口数量及金额
时间 2007年1-6月 2006年1-6月 （2）主要出口市场
2006年1－9月我国家具出口市场TOP5
单位:亿美元
排名 1 2 3 4 5
国家/地区 美国 欧盟25国 香港 日本 加拿大
出口金额
同比增长
出口数量(亿件)
出口金额(亿美元)
平均单价(美元/件)
10.8 4.43 9.56 102.24 18.82 83.28 57.47 24.74% 23.38 34.87% 9.24 6.60% 8.44 5.37% 4.60 42.69% （3）主要出口省市
2006年1-9月的家具出口省份中,广东省列全国家具出口金额的首位，浙江省位烈第二,其出口增幅最快,达45%以上。
2006年1－9月我国家具出口省市TOP5
单位:亿美元
排名 1 2 3 4 5
国家/地区
出口金额
同比增长 25.33% 46.48%
广东 49.60亿 浙江 上海 江苏 福建
为22.28
12.80 28.89% 10.31 21.49% 7.99 14.92% （4）出口贸易明星企业
2006年中国企业按家具出口额排名TOP30
金额单位：美元
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序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
企业名称
万福阁家具(昆山)有限公司 深圳市宝安外经发展有限公司 迪高乐实业(深圳)有限公司 华达利家具(中国)有限公司
台升实业有限公司 广东省宜华木业股份有限公司 高峰创建家私(深圳)有限公司 东莞欣鼎五金塑胶制品有限公司
东莞震兴家私有限公司 大连华丰家具有限公司 上海基舜兴休闲制品有限公司 上海延锋江森座椅有限公司 东莞台升家具有限公司 台州永强工艺品有限公司 佛山市顺德区锡山家具有限公司
企业出口编码
出口金额
3223941286 253419693 4403910498 153076143 4403540007 152400894 3223940094 140851022 3304940343 128158171 4405932032 126728931 4403945080 122433460 4419940682 120007187 4419947148 112723108 2102931539 104892473 3120940789 94928491 3116930331 93290697 4419940754 86161188 3311930424 85143250 4422940206 81424465 16 ---- 1207530003 80159945 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
东莞明门幼童用品有限公司 杭州威陵钢家具有限公司 深圳龙岗区对外经济发展有限公司
华达利家具(常熟)有限公司 东莞欣扬五金塑胶制品有限公司
意特尔(上海)有限公司 海宁卡雷诺家私有限公司 海宁蒙努集团有限公司 东莞康桥家具有限公司 浙江华越家具工业有限公司 浙江顾家工艺沙发制造有限公司 浙江汉欣家具工业有限公司 海宁家美家具有限公司 东莞市百业进出口有限公司
4419940124 79808906 3301931674 78801996 4403910188 76249379 3214940146 76075550 4419941064 75124047 3111940428 74201554 3313930197 72619657 3313960023 70264110 4419941224 69086743 3316940078 69031899 3301240115 68892003 3316940091 64140155 3313930279 61220470 4419960098 59556113 （资料来源：中国轻工工艺品进出口商会、国家统计局、环球建材总网）
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