白酒上市方案

白酒上市方案

一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，由于酒店在终端销售场所，

如：商场、超市、批发店中起着引导消费的作用。我们只要做好酒店促销任务才干快速占领市场。目前，经过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本树立，后续任务展开战烧眉毛。经过展开千店工程促销活动，旨在应用全方位的营销思绪，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战役力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销树立基础。 二．时间：2002年4月——11月(半年)

三．对象：各片区全部酒店 四．内容：

本活动分解成三个内容，详细内容如下： 1.样板酒店工程树立 2.〝景宏〞最正确酒店，〝景宏之星〞最正确效劳员评选活动 3.〝小福仙〞 最正确片区，〝小福仙〞最正确营销人员，最正确营销评选活动 4.惯例促销手腕 五．战略

1.文明营销，弘扬酒文明，宣传小福仙文明

2.情感营销，以情感为中心，用真心用关心目的，目的对象 3.浸透营销，多小步替代一大步 4.典范营销，充沛应用典范的力气 六．方案

这个营销方案分红三个局部，墨守成规： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战役力

2.树立阶段：树立样板店，整分解功样板店的阅历 3.推行阶段：阅历推行 七．宣传推行战略

多举措，少投入，多活动，贵临时 八．细那么

预备阶段

时间：4月20日——5月1日

现阶段以摸底任务为主，确定样板店目的对象及效劳员状况，提高营销人员〝必会必知〞的知识技巧培育。要求：

1.做好员工的才干培育任务，技巧培育；

2.成立样板店任务组，专人专职，职责落实〔样板店由区域主管担任〕； 3.选定好目的

4.依据区的情报反应信息

第一阶段 导入期

现阶段是整个促销方案的导入期，旨在以宣传公司全体知名度，整合销售队伍。 时间2002年5月1日——6月30日 一．渠道促销：注：详细细节见附件

1.展开每月〝景宏之星〞最正确酒店评选活动〔6月5日每一次，7月5日第二次〕 2.赠送制造高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP〔印有公司标号的指定酒店〕 3.提供装饰性的门头广告

4.对包房停止制造，具有装饰效果的POP广告 二．效劳员促销：注详细细节见附件

1.展开每月〝景宏之星〞最正确效劳员评选活动〔5月30日展开第一次，6月30日展开第二次〕

2．赠送精巧小礼品，展开情感营销

3.对目的效劳员的生日代表公司表示祝贺 4.展开对入围的效劳员停止联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌 三．消费者促销：

展开摸奖活动，活动人数2人，用具：精巧纸箱一个，球假定干；方式：即摸即奖；细那么：消费者每消费一瓶，即可参与即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种方式，例如：收费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

生日促销：活动人数1人，用具：注销表；细那么：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四．促销活动，展开大型的〝喝小福仙酒，幸福跟你走〞连环摇奖活动

五．宣传推行软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息〔4月29日——5月10日，距离一天〕 六．公关活动，品酒会

人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细那么：选择有影响的公关场所，停止举行现场品酒知味酒文明外延宣传活动，同时以现场的多个小活动配合停止促销方式有：酒文明答题、品酒答问、现场摸奖等停止综合运作。 七．考核规范：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段

向目的传递活动信息，与目的对象树立第一步感情，协调公司与目的对象的关系，统一目的对象信息管理档案，信息反应。 第二步：进入酒店

对酒店停止详细促销，与效劳员树立感情营销，宣传公司的活动肉体，发生兴兴味，对领班的促销，张帖POP，扩展出样摆放。

第二阶段 树立阶段

本阶段以样板工程店树立为主要任务内容并搜集竞品静态情报，聚集并总结成功销售阅历及样板店成功树立阅历。

时间：2002年7月1日——8月30日 一．渠道促销：

1.举行第三次、第四次〝景宏之星〞最正确酒店评选活动〔8月5日第三次，9月5

日第四次〕

2.赠送印有〝小福仙〞标志的样柜及酒店所提要求的物品 二．效劳员促销：

1.举行第三次、第四次〝景宏之星〞最正确效劳员的评选活动〔7月30日第三次，8月30日第四次〕

2.展开第二次入围效劳员〝联谊会〞，内容：舞会；时间：7月15日 3.展开第三次入围效劳员〝联谊会〞，内容：培训；时间：8月15日 4.展开对效劳员的生日停止问候〔代表公司〕 三．消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个〔印有小福仙标号〕，细那么：在样板店大厅制造精巧转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有〔送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时兴礼品等〕消费者每消费一瓶即可停止转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒假定干，杯子假定干，细那么：在样板店摆放展柜〔有小福仙的标识〕，展现多种酒型，酒味的酒〔小懵懂仙系列及其它〕，先让消费者品味、闻小福仙酒转而品味其它酒〔多种〕，能否分辨出哪种是小福仙，对所识状况停止促销、奖励。

四.继续停止大型连环大摸奖活动

五.展开〝小福仙〞酒文明征文活动〔体裁不限〕

以小福仙酒酒文明为背景〔体裁不限〕征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细那么：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700 b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700 c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元

六．宣传推行：户外媒体广告〔电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告〕 注：依据公司老总指示办 七．考核规范：

做出每天任务总结，做好信息汇总任务，做好目的对象思想任务，严厉管理业务员，造势，传达全体市场静态，完成量化任务规范，整理总结成功阅历。

第三阶段 推行阶段

经过以上两个阶段的促销活动，〝小福仙〞已上升，样板店曾经成功树立，销售队伍曾经失掉较好的锻炼，充沛到达较高任务形状，现阶段已推行样板店任务阅历及销售人员的销售技巧，在全体市场停止循环轮番推行。 时间：2002年9月1日——11月30日 一．渠道促销：

1.继续举行第五次、第六次〝景宏之星〞最正确酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次

2.举行本年度〝景宏之星〞最正确酒店活动，12月5日举行 二．效劳员促销：

1.继续展开第五次、第六次〝景宏之星〞最正确效劳员评选活动〔9月30日展开第五次，10月30日展开第六次〕

2.举行本年度〝景宏之星〞最正确效劳员评选活动，时间：11月30日 3.举行第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容：野餐 b. 第五次内容：看电影

c. 第六次内容：旅游〔市内〕 三．消费者促销：

在第二批样板店中采用样板店促销方式停止促销 四．展开本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五．宣传推行

采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能停止宣传

六．公关活动：

展开〝小福仙〞征文活动停止总结，文章编辑成册，行成公司自有的文明专刊，对精髓局部停止软性文章刊登

七．考核规范：本阶段分为两个步骤 第一步：搜集阅历

片面搜集成功阅历并停止总结，迅速推行对业务员停止提高性的技艺培育，选准下一轮样板店目的并做出良好剖析，信息情报反应 第二步：循环推行

选择新的样板店，运用成功阅历，推行到下一轮样板店

全体总结 经过三个阶段的全体运作，市场占有率上升，销售队伍战役力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销树立了坚决基础。

景宏五星最正确同伴酒店评选

一．目的：经过评选、树立客情关系

二．时间：2002年4月——11月〔半年〕 三．对象：各片区样板店〔A.B类〕

四．内容：

展开月度评选活动，本年度评选活动 五．评选奖惩罚法

1．奖励方法：只针对每月中选的前三名给予奖励，未中选的给予鼓舞性的奖励 2.年度奖励：只对年底的前三名给予奖励，其他给予鼓舞奖 六．评选方法

1.每片区引荐3个参与评选〔A.B类〕 2.每月30日聚集情报，隔月10日开评 3.效果突出的有优先选权

4.参予评选须满足的条件：a.销量，月回款在所在区域前五名，b.积极配合公司销售人员

的任务，c.积极引荐公司产品，d.积极提供协助 七．评选规范：月销量在X瓶以上，〔2〕店面笼统好，〔3〕营业员熟习产品知识，〔4〕熟习公司的小福仙酒文明理念及外延，〔5〕能从多方面积极向顾客引荐，〔6〕首推小福仙酒，〔7〕积极向景宏公司反应信息 八．奖励规范：〔1〕返利，返点，折扣，〔2〕颁发精点誉荣奖牌〝景宏之星五星同伴酒店〞

九．流程：

业务员引荐——业务主管审核——经理同意——市场总经理

片 区 时 间 店 名 详细状况 地 址 笼统状况 业绩状况 态度表现 主 管 引荐人：

经 理 总 经 理 综 合 联络 〝景宏之星〞最正确效劳员

一．目的：

二．时间：2002年4月——11月 三．对象：样板店

四．内容：1.月度评选，2.年度评选，3.联谊会 五．奖惩罚法：

1.只对月度中选前三名给予奖励 2.未中选的给予参与联谊会的权益

3.年度评选选上对入围前三名给予奖励，其他鼓舞奖 4.每月30日开好搜集情报，隔月15日颁奖 六．评选方法

1.每片区引荐5名参与〔A.B〕 2.效果突出者优先

3.销售名列前10名〔外装包〕 4.笼统素质较佳

5.对公司的产品文明及外延的熟习和了解

七．评选规范 1.月销量X瓶以上

2.熟习产品知识，能从产品的口味、文明、外延等，停止引荐 3.熟习公司的文明理念并积极向客户引荐 4.支持配合公司举行的促销活动

5.积极反应信息 八．奖励规范 1.每人500元

2.颁发精巧的荣誉证书 3.组织联谊会

4.每人800元〔年底〕 流程：

业务员引荐——主管审核——部门经理——总经理 片 区 姓 名 所属店 主要表现 主 管 引荐人： 区 经 理 总 经 理 综 合 时 间 电 话

筹划信息中心

2002年4月13日