市场推广策划方案-

株洲市五里墩乡旅游资源市场推广

策划人员：策划时间： 策 划 方 案

杨芳 2014年5月27日

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前 言

湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。

五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。

为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。

策划方案实施后达到以下效果：

一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。

二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。

三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。

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目 录

第一部分 营销策划目标.............................................. 4

一、提高旅游收入 ................................................ 4 二、增加旅游人数 ................................................ 4 三、扩大五里墩乡知名度 .......................................... 4 第二部分 SWOT分析 ................................................. 5

一、优势分析 .................................................... 5 二、劣势分析 .................................................... 5 三、机会分析 .................................................... 5 四、威胁分析 .................................................... 6 第三部分 营销战略与策略............................................ 6

一、产品的目标市场 .............................................. 6 二、企业的目标市场战略 .......................................... 6 三、市场定位战略 ................................................ 6 四、产品营销组合策略 ............................................ 6 第四部分 具体行动方案.............................................. 7

一、主题活动方案： .............................................. 7 第二部分 策划方案各项费用预算...................................... 7

一、预期效果 .................................................... 7 第六部分 策划方案进度表............................................ 8

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第一部分 营销策划目标

一、提高旅游收入

根据株洲市政府网公布的消息，2011年3月中下旬，在五里墩乡举办首届油

菜花休闲旅游节，期间共有10万余名游客前往该乡田间观看“油菜花海”盛景，旅游收入达到400万元。乡里的10多家农家乐客人如潮。最火爆的一天，乡间停了大小车辆1100多辆，还有数不清的自行车，更有不少市民甚至步行前往观花。预计本方案实施后在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。

二、增加旅游人数

五里墩乡种植了2200余亩油菜田，在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。方案实施后在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。

三、扩大五里墩乡知名度

本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大；策划方案实施后，达到品牌知名度的进一步提升，以达到增加旅游者人数的目的。

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第二部分 SWOT分析

一、优势分析

（一）旅游资源丰富。五里墩乡位于凤凰山脉、枫溪水系的狭长地带，有观音古寺、千年古樟、镇龙宝塔、南塘水库、青少年绿色营地和休闲旅游景点，堪称株洲的“城市后花园”。近年来，凭借丰富的自然旅游资源和历史人文资源，着力发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。

（二）地理位置优越。湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。

（三）政府的大力支持。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。

二、劣势分析

（一）旅游品牌优势不足，竞争对手多。油菜花原产地在欧洲与中亚一带，植物学上属于一年生草本植物，属十字花科。在我国栽培较广，以长江流域和以南各地为最多。周围地区也与有类似旅游主打品牌。

（二）基础设施不完善，旅游接待能力有限。旅游区域属于乡间，交通等基础设施建设不完善。不少市民步行前往观花，可以说明这点。所以提高公共服务设施建设，扩大旅游接待能力非常必要。

（三）旅游资源有待整合。进一步发掘境内的旅游资源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪纸和龙狮表演艺术，整理好三座塔、恢复百口井，并把剪纸艺术推向市场。

三、机会分析

（一）城市人们生活水平提高，旅游经济能力得到保证。

（二）“两型社会”建设机遇。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。 （三）旅游人口需求人数增加。

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四、威胁分析

（一）特色旅游内外竞争对手多。省内的浏阳高坪、镇头等乡镇，安仁。省外的罗平、婺源、江苏新化等六大全国性油菜花旅游地。

（二）基础设施建设与旅游接待能力不对应。五里墩乡旅游基础设施建设有待加强，如果在旅游者数量增加，而相应的基础设施建设根不上，会给旅游者造成不好影响。

（三）旅游受季节性影响强。特色旅游主打油菜花等主题旅游活动，受季节性影响因素大。

第三部分 营销战略与策略

一、产品的目标市场

本次策划活动主要针对城市居民，目前湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大。

二、企业的目标市场战略

通过加强特色旅游，广告宣传等方式；提高五里墩乡品牌旅游知名度。通过完善设施、提高品位等措施，3年内将“五里墩”打造成市民的休闲胜地。

三、市场定位战略

绿色，健康，生态，休闲。发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。在五里墩乡举行的芦淞油菜花节，吸引了株洲、长沙、湘潭等地游客前来观赏“油菜花海”的盛景。

四、产品营销组合策略

（一）产品定位 绿色、健康、生态、休闲 （二）产品特点 受季节性影响比较大

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（三）核心产品 旅游、休闲

第四部分 具体行动方案

一、主题活动方案： （一）活动背景及目的 （二）活动方式和内容 （三）活动的操作程序 （四）活动奖品设置

第二部分 策划方案各项费用预算

费用预算表

序号 1 2 3 合计 项目 主题活动 公共设施建设 其他 主要内容 宣传、成本 劳务费用及设备 机动安排 150 费用分配（万元） 115 15 20 一、预期效果

一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。

二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。

三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。

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第六部分 策划方案进度表

任务项目 第一部分 营销策划目标 第二部分 SWOT分析 第三部分 营销战略和策略 第四部分 具体行动方案 第五部分 费用预算表 第六部分 策划方案进度表 完成度 完成 完成 完成 完成 已完成 8

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