一、单项选择题
1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 2、中间环节较多的渠道称作 （ ）
A. 宽渠道 B.长渠道 C .直接渠道 D .多渠道
3、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（ ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道
4、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销
5、如果顾客经常小批量购买，则须采用（ ）渠道为其供货。 A、长 B、短 C、宽 D、窄
6、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间商包揽了该企业在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。那么，这家中间商是生产企业的： A、零售商 B、批发商
C、批发兼零售商 D、以上三种都有可能 7、经销商和代理商的区别在于：
A、批发还是零售 B、是否拥有商品所有权 C、是否运送商品 D、是否储存商品
8、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。
A.独家分销策略 B广泛性分销策略 C.选择性分销策略 D.直接销售渠道策略
9、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。 A.广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 10.营销渠道的宽度是指： （ ）
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数 11.代理商的最大特点是： （ ）
A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格 C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报
12.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于： （ ） A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争 C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突
13.一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是： ( ) A．越长、越宽 B．越长、越窄 C．越宽、越短 D．越窄、越短 14、经纪人和代理商的根本区别在于（ ）
A、前者拥有商品所有权 B、后者拥有商品所有权 C、与委托人关系的持久性不同 D、拥有的实力不同
15、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（ ） A、间接渠道 B、直接渠道 C、短渠道 D、窄渠道 E、简单渠道 二、多项选择题
1、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。 A.独家分销策略 B.广泛性分销策略 C.选择性分销策略
D.直接销售渠道策略 E.间接性销售渠道策略 2、选择分销渠道应考虑的因素有（ ） A、产品因素 B、市场因素 C、企业因素 D、文化因素 E、外部因素
3、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （ ） A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场 4、可供企业选择的运输方式有（ ）。
A、铁路运输，B、公路运输，C、航空运输，D、管道运输，E、水路运输。 5、直接分销渠道的销售形式有（ ）
A、前店后厂 B、邮购 C、电话营销 D、展销会 E、零售商 6、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴： A、邮购 B、电话订购 C、代购 D、上门销售 E、店铺销售
7、批发商和零售商的根本区别在于（ ）
A、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节 C、服务对象不同 D、交易次数不同 8、营销渠道冲突的解决方法包括（ ） A、缩减渠道 B、拓宽渠道 C、协同工作
D、调解和仲裁 E、确定超常目标 F、培养渠道领袖 9、分销渠道的功能有（ ）
A、辐射功能 B、连续功能 C、选择功能 D、配套功能 E、效益功能
10、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（ ）。
A．密集性的销售渠道策略 B．专营性销售渠道策略 C．选择性销售渠道策略 D．专业性销售渠道策略 E．联营性销售渠道策略
11、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（ ）。 A．综合商店 B．专业商店 C．自选商店 D．连锁商店 E．副食店 三、判断题
1、批发商创办的自愿连锁和一般连锁店相同。（ ）
2、经纪人对经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。（ ） 3、相对而言，消费者中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。（ ）
4、通常企业对人们的日常生活必需品采用广泛性分销策略更为合适。（ ） 6、最理想的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。 （ ） 四、简答题
1、简述激励中间商的措施。
2、试分析下列产品究竟采用哪种分销策略（广泛性分销、选择性分销、独家分销）最好？ A.高级手表 B.非名牌自行车C.刮脸刀片D.口香糖 3、简述中间商选择的标准。 4、如何对渠道进行管理？
5、设计一个有效的渠道系统须经过哪些步骤？
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