2011年高校校园商业策划及实战方案流程企业家版

战挑战赛组织方案

主办方：（孔子基金会、团等）立项中

承办方：山东儒学文化传播有限公司 济南赢动力企业管理咨询有限公司

《儒风大家》杂志

协办方：长江商学院校友会 鲁商会（筹）

媒体支持：山东电视台 济南电视台 山东教育电视台 广播电台 光明日报 齐鲁晚报 济南时报 山东广电FM91.9等。 协办院校：46所院校

一、大赛目的：

为了在大学生中推广实战经验理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与人才的无缝对接，鲁商企业家俱乐部将与在济几十所高校、企业隆重举行“明日儒商”校园营销实战赛。

二、大赛名称

优秀儒商走进百所校园之2011年“明日儒商”商业实战挑战赛

三、大赛主题

创新创意无极限 商业实战最给力---商业实战大赛主题

主题释义：校园内的莘莘学子是即将踏入社会的青年，有着他们自己的理想和信念，然而理想及现实之间的距离又困扰着他们，努力缩短这段距离，我们就靠最真实的商业实战来让他们认识社会，学会团队合作，如何更快的融入现代企业的职场当中去。同时，我们优秀鲁商走进大学校园，与当代大学生亲密接触，沟通，交流，一起帮助对在校学生的就业、学习、创业等方面的困惑并进行指导，充分体现优秀鲁商的社会责任感。 课题说明：

A 品牌文化策划是指赋予产品品牌以文化个性，塑造和充实其文化内涵；品牌文化传播是指将产品品牌文化通过各种营销策略传播出去、直至深入人心。营销策略诸如：产品（名称、颜色、形状、包装等）、价格、渠道（销售场所布置）、广告（形式、内容、广告语等）、公关活动、人员销售、营业推广等。

B 以上主题只规定了学生策划的主题范围和方向，具体主题名称和方案名称学生可以自行确定。

C 策划的产品种类、品牌名称均不作限定、参赛学生可自行选择。 3. 比赛活动流程及说明

比赛动员：由承办方统一协调指导企业家负责活动通知和介绍，在活动开展期初有合作高校与企业家开展“营销策划”专题讲座，为参赛学生提供指导和帮助。

比赛报名：所有在校大学生均可报名，参赛团队报名时提供团队人员名单（姓名、专业、班级和联系方式），参赛名单由承办方校园部统一收集整理。

比赛选题：确定比赛（即营销策划）课题，活动课题由承办各方统一拟定。 策划调研：学生调查、收集和与策划课题相关的信息，撰写调查报告； 营销策划：学生在调查分析的基础上运用所学理论对所选课题进行策划； 策划方案撰写：在指导企业家指导下完成营销策划方案的撰写；

方案评选：对营销方案进行评选，由每位指导企业家随机分配策划方案，对其进行评选，最终选出两份优秀方案进入决赛。

决赛和评奖：决赛采取现场演示、演讲、答辩和台下评委当场打分的方式决出最后排名，按排名先后评奖。

颁奖交流大会：评选结束后召开颁奖交流大会，进行颁奖典礼、获奖团队经验介绍及现场交流。

比赛总结：主办方领导、承办方领导、合作院校的领导和和赞助商领导对整个实习活动进行总结和归档。

四、大赛组织

主办单位

承办单位 协办单位 组织结构： 顾问： 组委会： 办公室：

各高校组委会：

网站：

五、参赛对象

山东省各高校在读全日制学生（含研究生）。

商业实战大赛的参赛学生需在校内自行组成参赛队伍，每队5名队员（建议男女生共同组队，不同专业交叉组队），可配1名指导老师，每个团队研究生不能超过3名。

预赛阶段，各高校参赛团队数量建议不少于6支，未完成规定比赛项目的参赛团队视为弃权，不得参加预赛评奖。

六、大赛报名

预赛阶段报名：2011年 月 日前，登录网站下载预赛报名表，以团队为单位填写报名表，再以学校为单位统一发送至大赛组委会官方邮箱，以留作备案。各高校负责人将严格进行参赛资格审查。

大赛组委会官方邮箱：

决赛阶段报名：由大赛组委会通知各晋级高校团队，确认报名信息，各高校组委会将严格进行参赛资格审查。

七、大赛赛程

时间：2011年3月份开始至7月份结束。

（一）宣传动员及报名阶段 2月-3月31日 内容：

（1） 结合“优秀鲁商走进校园”活动，企业家在各大高校进行讲座及沙龙等形式，同时宣传此次商业策划大赛。

（2） 各大高校校方及学生会协调该校学生，积极调动大学生的兴趣。 （二）策划创意第一轮

时间：4月1日-4月29日 地点：各高校内

（1）N进6

时间：4月1日至4月8日提交创意策划方案书

内容：鼓励个人创意，并提交个人创意策划书，也可以参加活动提供的题目，题目如联通3G业务及产品在校园内的推广。

（1）联通手机业务校园潜在用户市场调查

要求各参赛队伍根据大赛提供的调查问卷，面向联通校园业务的潜在客户（以高校学生为主）完成不低于200份样本的调查，被调查者须在联通微博注册，或者在联通网站注册，并在注册时填写调查人邮箱（该邮箱将作为识别、统计成绩的重要依据），以区分参赛者的工作成果。每个被调查者在完成问卷并成功注册即被认定为一个有效样本。

（2） 根据市场调查结果编制针对上述潜在用户的联通业务宣传推广方案

根据调查结果，拟定针对潜在用户的宣传推广方案，以扩大联通业务在高校学生中的

知晓度、认知度、美誉度，推广方案要求文本规范，创意新颖，具备实效性。

评判标准：

A）网络投票或微博人气：将所有策划书放置活动官方网站上，由网民公众投票，或以微博支持率为标准。权重20%

B）评委会评审：由评委会成员进行评审讨论后，评判出每个队伍得分。 最后得分将在4月18日公布，并有6支队伍晋级下一轮。

（2）6进3

时间：4月19日-5月20日

内容：采取现场演示、演讲、答辩和台下评委当场打分的方式决出最后排名，

按排名先后评奖。

（3）实战路演

时间：5月23日-6月17日

目的：校内前三名队伍在各自校内进行邀请实战活动，邀请在校大学生参加下半年的商业实战活动。

内容：三支队伍分别进行实战路演活动，活动前有为期一天的准备时间，半天赛程培训，半天准备时间。

暑假放假期间，总结上半年赛程及活动过程中出现的问题，着手下半年实战大赛。

（三）商业实战大赛 时间：9月15日至12月 1. 比赛基本情况

（1）活动目的：为了在大学生中推广实战经验理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与人才的无缝对接，鲁商企业家俱乐部将与在济几十所高校、企业隆重举行 “明日儒商”校园营销实战赛。 （2）比赛时间：2011年第三季度 （3）产品简介：各方选定议题

（4）目标市场：整个山东市场或济南市场

（5）比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手 A 实战DV部分 给选手安排一个任务，限时完成，用DV记录。 B 理论策划部分 为选定议题在校园的推广写一份策划书。 C最终成交部分 以团队销售营业额考量 D现场考核部分 考核选手的临场表现

（6）奖项设置： 最佳创意奖 最佳团队奖 销售冠军奖 总冠军 亚军

（7）技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。 2、活动细节策划书 （1）市场分析

随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点： A（产品案例企业的实际分析）

B 大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。 C（产品案例企业的实际分析） （2）活动目的与效果

在学生中推广企业产品 ，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “案例产品理念”的理念，使赞助企业的产品真正在山东的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递赞助企业关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对赞助企业的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为赞助企业开发山东济南市场，同时为赞助企业的持续发展储备人才。

我们相信活动取得成功之后，案例产品企业在山东济南的知名度会得到大幅提升，销量得到大幅度的提高，客户忠诚度得到提高。

比赛日程：

（1）3+N进3+3

时间：9月15日至9月28日

内容：商业策划大赛的校内前三名队伍以及他们在最后一轮实战路演所邀请到的N支队伍，一起进行商业实战比赛的第一轮，在N支队伍中根据各自表现评选出3支队伍，共计6支队伍参加下一轮比赛。

商业实战内容：

销售产品：主要以赞助产品为主进行销售活动，考验每支队伍的团队协作能力及营销方案的实施。同时进行第二主题的赛中赛：案例企业文化、业务的知识竞赛。考核团队的组织能力、策划能力以及管理能力。同时针对参加知识竞赛的同学评选一、二、三名评选，给予奖励，并优先推荐到联通招聘中。

每个参赛队伍有500元的资金，经过案例公司的产品培训及答疑后，在校内进行为期一天的宣传销售活动，销售产品为案例产品。

提供帐篷等必要室外设施，X展架及易拉宝各一个。其余宣传模式需要参赛者自行选择及制作。案例公司会选择一名员工在现场进行监督工作。

时间：半天联通产品知识介绍答疑 + 一天宣传销售 + 一天总结报告

规则：不得动用500元资金以外的资金，使用资金情况需填写资金使用表。购买者必须持本人身份证购买，并填写调查表，参赛选手需根据所得到的调查数据进行分析，编写出对联通产品在校园内的销售分析报告。

各个队伍之间可互相监督，如若发现其他队伍有作弊现象可向大赛组委会提出。 若发现并证实有作弊违规现象，立即取消参赛资格。 评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）调查分析报告：根据销售过程中的调查表及数据分析，做出一份商业调查报告，鼓励创新，提出新颖思路。权重30%

C）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

D）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

（2）3+3进3

时间10月10日至10月31日

内容：6支队伍进行校内决赛，胜者晋级全市决赛，评选出校内前三名队伍会得到相应奖品。

商业实战内容：销售手机与3G产品体验邀请

内容：每组没有资金，由赞助商提供产品，智能手机及3G校园卡搭配销售，在规定时间内完成销售量最多者获胜。同时进行3G产品的体验推广。

时间：一天准备+二天销售 评判标准：

A）销售成绩：所销售产品金额-所用资金金额=销售利润。按照影响范围指数计算方式算出销售成绩指数。权重30%

B）调查分析报告：根据销售过程中的调查表及数据分析，做出一份商业调查报告，鼓励创新，提出新颖思路。权重30%

C）影响范围：详情参考商业策划大赛。权重20%

D）评委团评审：评委团根据现场活动气氛效果，参赛队伍的协同合作等方面进行考核给出意见。权重20%

(3) N进6 全市范围的所有高校第一名参加淘汰制的决赛

时间：11月1日至12月1日

地点：活动地点由每个队伍随机抽签决定

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，着重表现每个团队的组织能力及在陌生环境下的营销策略。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。 （4）6进2

时间：12月5日至12月9日

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，着重表现每个团队的组织能力及在陌生环境下的营销策略。比赛选出前六名的名次，分别获得团队奖，前二名五队获得晋级个人资格赛。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。 （5）10进6 全市商业实战个人挑战赛 时间：12月12日至12月19日

内容：组委会专人全程跟踪拍摄DV，俩支队伍的10名成员分别打乱次序，抽签决定分为俩组进行比赛，考验每个选手的个人能力，协调能力及团队配合。

商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。 （6）6进3 全市商业实战个人挑战赛决赛 时间：12月20日至12月26日

内容：电视台全程跟踪拍摄比赛过程，6名队员抽签决定分为俩组进行比赛。 商业实战内容：随机抽选题目，与赞助商相切合的产品等为销售产品。

（四）颁奖仪式 时间：12月26日 地点：待选 内容：山东省著名企业家及赞助商等给获奖团队及个人颁奖，电视台全程拍摄颁奖过程。

八、奖项设立

（一）商业策划阶段评奖：

各高校根据参赛队伍数量（至少保证6支队伍参赛）确定校内一、二、三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的50%，由各高校组委会统一申报获奖名单，由大赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，进入决赛的队伍及个人，不重复发证书。

一等奖：奖励1000元（500元充值卡、500元现金），进入复赛。 二等奖：价值500元的微博大礼包以及证书。 三等奖：价值300元的微博大礼包以及证书。

（二）商业实战团队阶段评奖 经选拔，N支队伍进入商业实战比赛，

各高校根据参赛队伍数量（至少保证6支队伍参赛）确定校内一、二、三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的50%，由各高校组委会统一申报获奖名单，由大赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，进入决赛的队伍及个人，不重复发证书。

一等奖：奖励10000元，进入复赛。

二等奖：价值6000元的微博大礼包以及证书。 三等奖：价值3000元的微博大礼包以及证书。 （三）商业实战个人决赛阶段评奖：

进入决赛的N支队伍角逐10名个人选手参加的个人决赛，大赛设一等奖各一人支，卓

越表现奖1支及针对个人的营销新星奖若干名，颁发证书并发放丰厚的物质奖励。进入决赛的所有团队成员还可获得鲁商会会长与山东联通领导联袂的就业推荐信，由鲁商会推荐至商会企业会员单位优先就业。决赛阶段所有证书均加盖鲁商会和中国联通山东分公司公章。

一等奖的一人，获得iPhone4一台及证书 二等奖的一人，获得iPhone3一台及证书 三等奖的一人，获得智能手机一部及证书

大赛结束后1个月内，进入决赛的获奖团队成员可参加活动企业家组成的人力资源部组织的现场面试，将有机会直接进入联合企业工作。

3、组织奖：

大赛将视比赛组织及学生团队综合表现，评选出优秀单位并授予“优秀组织奖”，颁发荣誉证书，并给予一定价值的物质奖励。

线上活动

定期在鲁商会微博或博客上开展话题讨论、企业家风采展示等一系列活动，而为了达

到宣传鲁商会、校园活动及企业的目的，每一期话题都会有奖励：如在5000个跟帖及5000个转发的人得到联通3G卡或其他物质奖励。

整个活动的进程将在网上博客微博中进行同步直播，包括启动仪式在内的所有环节。