市场营销的方案
一、目标：广州，深圳，北京，天津（每个区域的两到三家知名设计院）
二、目的：把区域的设计院作为开拓市场的第一块敲门砖，建立长期的战略合作关系。迅速提升广东标普的市场占有率，提高其知名度及品牌影响力。
三、具体实施方案与步骤：
1.由詹总与张总通过各种渠道确定各区域的两到三个知名设计院。
2.由董事长领头带领两个区域负责人与设计院达成长期的战略合作关系。具体合作方式可按：每个项目，各设计单位（ 个点）上图主案设计师（ 个点）。
3.由宋总具体组织设计部，工程部做一份详细的产品的图文并茂的宣传报告，定期到设计院做宣讲，技术交流，产品应用。尽可能以最快的速度让设计师了解，熟知我们的产品的优势及其应用领域。使标普的产品最大效益的运用到设计师的设计方案中去。
4.由每区的负责人长期对区域内的设计单位与主案设计师做长期的客户维系关系。作为项经常性的工作长期开展。
四、以上是我个人对市场做出的具体分析之后，通过实际的运用过程总结出来的初步方案与初步步骤，并且定位了目标与明确了方向，请董事会认真参考与采纳。
2012年11月21号
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容