随着我国农业的发展，农业机械化水平突飞猛进，刺激了我国农机刀具市场的发展与繁荣，尤其是在东北地区，因为耕地面积巨大，农机刀具的消耗量较大。据统计，2013年对于我国农机刀具企业而言，农机刀具工业总产值和刀具工业的销售产值分别达到858488.3万元和817846.2万元，其中东北在农机刀具占很大的市场份额。但农机刀具的质量良莠不齐，科技含量低，价格高低不等，以低质低价产品为主，高效激光农机刀具因价格昂贵推广阻力较大。本文以高效农机激光农机刀具在东北市场推广为研究对象，以实践的真实感受作为切入点，分析了农机刀具在东北市场发展的现状和存在的问题，以及目前高效农机刀具在东北市场的竞争状况，对竞争者情况和消费需求进行了分析，并提出了具体的营销策略。
2农机刀具在东北推广的现状
东北目前刀具销售额大约1亿元，其中高品质刀具占比不足5%，低端的农机刀具约占全国总量的40%，每年消耗钢材18万吨，浪费严重，耕作中需更换三四次刀具，导致农耕效益低下。农机刀具附加值最高的高效激光农机刀具产量不足2千吨，只占约1%的份额。但在发达国家，目前高效的农机刀具已占刀具的主导地位，比重达50%。国内一些普通农机刀具生产企业，进入东北三省的时间比较早，如津旋、旺亨、全球等刀具企业，在漫长的发展中已经在东三省占据了比较大的市场。目前，东三省农机刀具销售只是停留在初级的销售阶段，在客户使用刀具的过程遇到的问题，没有及时提出解决方案，没有把顾客至上的服务理念融入到企业的生产和销售服务里面。另外，宣传方式比较单一，大部分是通过一些农业机械展销会来宣传自己的产品，很少借媒体的方式来把自己的产品宣传到用户那里。
3高效激光农机刀具在东北市场竞争状况
。普通刀具大都处于低附加值，低技术含量，产品的适应性、耐磨性也比较差，从发展角度看在刀具市场中不会走太远。。
3.1东北高效激光农机刀具的需求量
首先东三省土地资源丰富，地势平坦，种植的作物以玉米为主，机械化水平高，农业机械的发展增加了刀具市场的潜力，在国家补贴政策的推动下，东北机械化水平也在不断的提高，特别是一些大型农业机械的发展，这对农机刀具的质量提出了更高的要求，高效激光刀具应运而生，按每亩消耗1片计算，那么现有耕地2亿亩，每年可消耗2亿片高效激光刀，市场前景巨大。
3.2高效激光农机刀具在东北市场的份额
。随着高品质刀具的兴起，普通农机刀具在东北市场的比例呈下降趋势，而这种高效激光刀具在用户那里赢得了良好的口碑，市场占有率明显上升。
3.3东北高效激光农机刀具的供货渠道和供货周期
高效农机刀具对供货渠道和经销商管控严格，为了保证经销商的利益和市场，一般是每个市最多设两家经销点，经过两年的考核才给经销商权，另外为了减少流通环节，让利给经销商和农民，厂家都是直接供货，没有中间商，因此这种高效激光农机刀具只能在指定的经销点买到，这点短期内不利于市场推广。由于这种高效农机刀具是由生产厂直接发货，一般走的物流是公路运输，供货的时间相对长一些，要求经销商做安全库存和确定订货提前期，确定每年的销量，做一个最优订货量和订货的时间点，以应对在农忙时出现供不应求的情况。
4对东北高效激光农机刀具消费分析
高效激光农机刀具应用先进的处理工艺，寿命比普通的高3倍，刃口单面合金，越用越锋利，与普通农机刀具相比，可以为农户节约燃油，另外每个季度不用换刀，节约农民朋友大量的宝贵时间，高效激光刀具寿命高，为国家节约了大量钢材。
4.1对东北用户需求的分析
东北地区的高效农机刀具的购买量和购买行力受到用户的习惯影响，用户对产品的性能不太了解，对价格比较敏感。由于高效激光农机刀具的成本是普通农机刀具的成本两倍，价格较高，客户在对性能没有全面了解之前，很难接受价格这么高的农机刀具，因此经销商的市场推广能力用户的购买行为受产品的技术要求和用户的购买技术影响，技术要求高时用户就会购买质量好的产品，购买者的技术水平高时，可以充分的挖掘产品的使用潜力，使产品物有所值，而技术水平不够高的购买者，就会一味的谈价格问题，忽略产品的性能。用户也受产品的价格影响，用户愿意质量好的产品，但是价格一高用户就会购买普通农机刀具。
4.2对东北种植区域的分析
黑龙江、吉林、辽宁是我国粮食的主产省，土地肥沃，资源丰富。种植区域主要集中于松嫩平原、三江平原、辽河平原，耕地面积广大，土地集中连片，便于机械化耕作，以耕松的作业方式为主，农业结构中，玉米种植占主导地位，有中国最大的商品粮基地，在全国耕地面积不断的递减的情况下，东三省的耕地面积有增无减，而且一些荒地得到了有效的利用，这为高效农机刀具的推广提供了广阔的市场空间。
4.3对经销商的需求分析
随着东北农业机械化水平的提高，大型农机具数量呈上升的趋势。另外，由于普通刀具的寿命短，容易变形，弯断率比较高，而且利润较低，所以经销商推广积极性不高。最后，东北地区的经销商一般经营农机配件时间比较长，对刀具质量的鉴别能力强，顾客资源丰富。以上几点都为高效激光农机刀具的推广提供了机会。
5高效农机刀具在东北的营销策略
推广高效激光农机刀具需要调动所有的资源力量，特别是东北地的经销商，通过当地的经销商可以进行关系营销，以此来构建营销模式。同时也需要借入相应的网络和媒体平台进行季节性的定点营销和推广，特别是在农忙的时候，可以搞一些刀具的促销活动，吸引更多的农机手来购买高效激光农机刀具，让高效激光农机刀具的品牌深入用户的心中，在用户那里树立良好的口碑和信誉，推动高效农机刀具快速发展。
5.1高效激光农机刀具产品及品牌策略
高效激光农机刀具要想在东北地区获得快速的发展，必须做到产品的大众化、普及化，努力克服普通刀具的缺点，做到人无我有，人有我优的产品发展战略，以农户作为广大的消费者，实现消费的大众化。同时也要建立自己的高、中档产品线，满足不同层次农机用户的需求，从农户的实际消费需求出发设计产品，实现多样化的发展道路，尽量避免低质产品，一定要注意保护企业的知名度和信誉度。
5.2高效激光农机刀具在东北地区的网络营销模式的构建
构建什么样的网络推广和营销模式，取决于东北地区的地理环境和用户需求因素。根据实际调研，可以把高效激光农机刀具需求分为一般耐磨产品需求和特殊产品需求。一般耐磨产品是只适合在地理环境不太复杂的情况下使用，如地里面没有太多的石头，只是克服普通产品易损耗的特点。而特殊产品一般适合用于东北山区和丘陵地区，石头比较多，普通刀容易弯断和变形。因此这俩类产品在推广和营销的策略上有所不同，耐磨产品要做到覆盖面广及农户购买方便，特殊产品必须只在东北地区固定的山区和丘陵地区销售。。5.3高效激光农机刀具在东北的价格策略高效激光农机刀具在东北地区应该建立起完善的价格体系，东北地区的农机刀具价格一直是以普通刀具作为参考，由于普通刀具的价格比较低，占领东北的大部分市场，经销商之间的价格战的现象突出，满足消费者低层次的需求，因此高效激光农机刀具作为刀具中的高端产品，必须满足不同消费者的需求，制定一个比较符合消费者心理预期的价格体系，严格管控经销渠道，控制经销商的数量，避免彼此之间打价格战，利用高端定价，打造企业产品形象，刺激消费者和经销商的欲望，获得较好的经济效益。
6结语
1文化差异的表现
（1）词汇文化内涵的差异。同一词汇于两类不同文化中有着不一样的含义，这是因不尽相同的文化传统、民俗文化、生活方式、心理倾向等诸多方面导致的。所以，有许多词汇在另外一种语言里不容易找到与其相互对应的词汇。
（2）语用化的不同。所谓语用即语言在一定的语境里利用时所表现出来的整个意义。我国当前的大学外语教学形式注重语言知识与语言框架而忽略语言能力方面的实际操作，这也为我国目前的外语教学带来极大的负面影响。
（3）非语言交际的不同。非语言交际包含哪部分内容目前似乎依旧没有具体划定，人们大多认为其包含手势和姿态及对时间与空间的运用等方面。
（4）交往习俗的不同。我国同西方人于交往方面存有差异，包含介绍和称呼以及寒喧等内容。
（5）社会心理的不同。社会心理的不同体现在对某一种文化的认知及敏感程度。
（6）价值观念的不同。。一般来说，西方人重利轻义，东方人重义轻利或义利兼顾。第二，是整体性和个体性问题。东方人强调整体性和综合性，而西方人则重视个体性。第三，是求同思维和求异思维的问题。我们中国人总是强调“和为贵”，“天人合一”等，而西方则讲究多样的标立新说。第五，东方人思维方式里经常有意会性，西方人则是一种直观性。比如我们喜欢用暗示，或借古论今，而这种含蓄需要你去意会，所谓此处无声胜有声，这与西方人的直观性大不一样。
2大学英语教学中文化背景教学的导入
提升英语教师的整体素质是大学英语教学改革的重要工作环节。。应当充分意识到中西文化间的异同， 积极主动地吸收和尊重并且习得他国文化， 而不是排斥；（2）英语教师应当转变教学观念，语言教学不单单是教语音和词汇以及语法等多方面语言知识，而且还要对语言模式和文化历史以及语言环境等方面实施语用分析；（3）英语教师一定要通过各种途径提升自身的教学实践水平，不仅应学习与英语教学有关的语言、语用、社会、心理学等理论学术内容，而且还应掌握获得知识利用知识的手段，将理论探究与处理实际教学问题有机融合在一起开展教学科研活动，以更好地培养发展学生创新意识及能力。
3大学英语教学中文化导入的方法及措施
3.1导入文化背景知识
英语教学的新观念是将跨文化交际能力当成英语教学的最终目的。大学生学习英语的时间往往都在课堂上，平日极少接触到英语语言环境，一旦遇到同课文相关的文化历史背景内容时，一般会产生费解，有时会误解以为外国人的思维模式与行为模式完全同我们的相同。在此情况下，教师应起积极主导作用，从语言教学的框架中突破出来， 重新调整、端正英语教学的目标，不断探究新思路，敢于实践。从全面提升学生交际能力着手，把语言与文化二者的教学有机融合， 达到由纯语言教学形式转变为带有文化导入方面内容的新型课堂教学模式。
3.2英汉文化比较
英语教学最有效的模式即中外语言之比较教学。比较法属于跨文化教学中的一个非常重要的举措。 以及开设文化沙龙， 同外教教师举办联欢会等形式， 促使学生处于真实的英语语言环境中，可以更加身临其境地感受异国文化，只有借助比较教学方能发觉母语与目的语语言文化二者之间的异同，培养大学生跨文化交流之文化敏感性。
3.3组织讨论活动
应当积极开设英语文化选修课， 较为系统地传输有关文化历史知识并组织讨论，为学生创造集体交流的条件，以不断激发学生的自发表现欲，不但可以提升学生的语言表达技能，并且让他们在每一次的讨论中获取系统的文化历史知识。这不仅有助于增强大学生学习英语的兴趣， 而且也有助于学生英语综合技能的提升。
一、学困生的成因
对于学困生的成因，我们通过前期调查与分析，从自身因素与外界因素两方面入手，得出其主要原因有：
1.自尊心强，易敏感，自信心不足。学困生最显著的个性特征就是他们自我评价低，自尊心、自信心、自我调控水平低。对学习成绩不好往往w因于自己能力不足或缺乏努力。学生学英语“开口”很重要，很多孩子由于开口开不好导致对英语学习极度缺乏信心，这些孩子可能其实很聪明但是就是会因此对英语学习有阴影从而在心里抵触学习英语，长久下去就会导致英语学不好。
2.学习态度、习惯不良。这个很好理解，我们都说“态度决定一切”，这话一点不假。学困生们在学习上往往表现出对学习不敢兴趣，缺乏自信心，缺乏克服困难的坚强意志和学习毅力，学习懒惰，不爱动脑、动手，上课不专心，家庭作业不完成等都会导致他们学习困难。
3.师资水平参差不齐。大家都说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，这话确实有一定道理，学生成绩不好时各界都是先把矛头直接指向老师，更有甚者有些家长会说“为什么他的孩子学这么好，我的孩子就学这么差，老师都不教我孩子”之类的话，这话在作为一个小学英语老师的我看来也不无道理。
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4.家庭教育滞后。说到小学英语学困生，就不得不说到家长的因素。就目前来说，大部分家长其实还是以为小学阶段英语学习不重要，他们觉得小学阶段只要学好语数就可以，认为英语学不好没什么关系，反正小学升初中时也不看英语的成绩，因此很多家长会以为英语到了初中后再开始好好学也不晚，认为小学英语学差了就学差了，到初中再开始努力也来得及。
二、学困生转变的策略
1.家校沟通，协同转化。
（1）教师与家长多沟通，同步了解孩子。学生在英语学习出现问题，教师可以与家长进行沟通，让家长也知晓孩子的学习情况并与之一起帮助孩子。教师不能为了怕家长不喜欢老师报忧就不把孩子的情况反应给家长，不反应，家长就不知道孩子情况，也就没法做出相应措施配合老师，尤其是家庭作业这块，就很需要家长的配合。
（2）教师指导家长使用教辅资料。英语学困生底子弱，光一星期三节英语课对他们来说学习频率太低，教师可以拜托家长在家里陪孩子学习英语。。
（3）家长帮助孩子听写，积累单词。很多家长会说自己不懂英语所以没法坚持孩子的英语作业，其实不是的，上面说到的教辅资料就可以帮助家长帮助孩子学英语，另外一点，小学英语到高段，对孩子记单词这块要求还是挺高的，因为要为初中写英语作文打好单词书写和单词积累的基础，因此听写单词就变得很有必要。课堂上教师有时课时紧张没有时间听，尤其学困生在课堂上教师给的有限的时间里很难记住单词，因此回家听写就可以获得更多的时间。这里要说的是，家长给孩子听写时如果会读单词更好，如果不会英语也没有障碍，家长可以给孩子念中文，让孩子写出其相应的英文单词.
2.双管齐下，针对性转化。
（1）了解清楚学生个体情况，切忌好心办坏事。教师对学困生要有充分的了解，包括了解他的性格脾气等特点，否则可能会导致效果适得其反。这也是我从自己的教学经验中吸取到的教训。
（2）帮助他们正视自己的缺点，制定合理可行的学习目标。学困生有时候并不是真的智力有问题，比如有些学困生是有心理阴影。如有些学生口齿不清楚，那么在课堂上就会担心受到同学的嘲笑而不敢开口，久而久之就变得真的不会开口了，渐渐地也就沦为学困生。针对类似情况，教师一定要找机会对该类学生进行开导，鼓励他们勇于面对自己的问题，鼓励他们在其他方面多做努力，告诉他们不管怎么样都能把英语学好，帮助他们建立自信心。
（3）通过评价与奖励激发学生学习英语的兴趣。对于学困生我们教师可以采用特殊的方法，鼓励是最首要的，我们相信好孩子还是夸出来的多，对学困生的上课表现、课后作业、考试成绩等方方面面教师都可以以特别的方式对待，如课堂上多请他们发言，不管表现怎么样我们都要及时地给予肯定和积极评价，不能因为其回答错误就立马给不好的脸色或是批评，这样很不可取，学困生本身内心就相比别的孩子脆弱，也容易敏感，所以教师积极肯定的言行对他们特别重要，教师要通过寻找学困生正面的一面进行肯定，这点对帮助他们建立自信心尤其重要，如果教师一直坚持这么做，效果会好得让你意想不到。
（4）指导学习方法，培养良好的学习习惯。在教学实践中我们经常发现，有些学习困难的学生虽然学习英语也有积极性，且他们并不比其它学生少下功夫，但是他们的英语成绩却总是上不去。其重要原因就是他们缺乏英语学习策略，不会对信息进行加工储备，不会反思调控自己的英语认知过程与方法。陶行知先生曾说过：“我认为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生会学。”因此，我们对这样的学困生在弥补知识缺陷的过程中，应以英语学习和问题解决为载体，让学生熟悉英语思维活动的特点，尽可能让他们把握较多的基本学习方法和学习技能，培养善于灵活应用各方法的能力。
3.教师有的放矢，有效转化。
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（2）改善教学方法，促进学困生转化。课堂是通向知识海洋和能力彼岸的绿舟。只有切实有效的教学活动才能真正提高学生的参与兴趣、提高课堂的效率，让课堂的有效性得到保障。这也要求我们教师多花点时间在备课上，除了考虑如何落实教学内容，还要去了解学生的基础、家庭情况、性格特点和兴趣爱好，尤其是要考虑到学困生的情况。教师在备课中如果做到精心设计，课堂上才能实现教学方法的多样化，也才能更好地激发学生的学习热情，才能用更少的时间收获最大的效益。
我相信：爱是转化后进生的催化剂。只要教师施以爱心，有契而不舍的精神，不断的帮助其树立学习英语的信心，转困一定有收获。作为一名小学英语教师，我们要有恒心，付出真心，做到耐心，促使他们有所进步，有所提高，有所发展。我相信老师的爱就像阳光和雨露，只要浇灌，每个孩子的心中都会开出一朵花。
参考文献：
[关键词]营销与策划专业 实训基地建设
），女，浙江平湖人，河北化工医药职业技术学院组织宣传部副部长，副教授，硕士，研究方向为高等职业教育、经济管理；刘毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工医药职业技术学院经济管理系营销与策划专业教研室主任，副教授，研究方向为高等职业教育、经济管理；赵璨（1983- ），女，河北无极人，河北化工医药职业技术学院经济管理系，讲师，硕士，研究方向为高等职业教育、思想政治教育。（河北 石家庄 050026）
[课题项目]本文系2009年度河北化工医药职业技术学院院级科研项目“营销与策划专业实训基地建设研究”的部分研究成果。（项目编号：YS201015）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）06-0159-02
随着中国市场经济的高速发展，企业对营销人才的需求量急剧增加，高职营销与策划专业承担着为社会和企业培养专业营销人才的重任。如何提高学生对企业职业岗位的适应能力，已成为高职营销与策划专业面临的紧迫任务，作为人才培养重要环节的实践教学在完成这一任务的过程中发挥着越来越重要的作用。实训基地是实施实践教学的基本依托，是提高实践教学质量的物质保障。但是，纵观目前国内各高职营销策划专业实训基地发展状况，还存在着诸多问题，尚不能满足专业人才培养目标的要求。。
一、高职营销与策划专业实训基地的作用
1.培养学生综合素质，提高就业竞争力。实训基地是高职院校人才培养的重要依托。随着用人单位对营销与策划专业毕业生的实践能力与职业素质要求越来越高，营销与策划专业学生通过在实训基地进行的专业实习、毕业实习、顶岗实习以及校内实训等，可以让学生了解企业的岗位设置与职业要求，近距离地感受企业文化，促进学生职业素养的养成，使其在进入工作岗位后，能够迅速地胜任岗位、融入企业，并能借助所学的专业知识发现企业营销策划工作中存在的问题，提出改进建议。在不断完善与充实自我的过程中，提高学生的自身修养及实践技能，提高对企业文化的认同，为日后迅速融入企业奠定良好的基础。
2.提升营销与策划专业教师的实践水平。实训基地既是学生接触企业与社会的桥梁，也为专业教师提供了实践机会。目前，大多数高职院校营销与策划专业教师都是从学校进入学校，虽然理论知识较为丰富，但是缺乏对企业的了解，缺乏一线实践经验。一定程度上说，很难在理论与实践教学中充分融入职业岗位需求，难以对学生进行有针对性的职业培养与技能训练。实训基地可以为专业教师提供与企业一线直接接触的机会，丰富专业教学内容，提高实践教学水平，不仅能更好地对学生进行实践能力的培养，还可以利用其理论水平较高的优势为企业提供管理、策划等方面的咨询，提高其社会服务水平与能力。
3.有利于密切校企合作关系。高职院校培养的学生最终将会进入企业，营销与策划专业实训基地建设，尤其是校外实习基地建设，对于加强校企合作具有十分重要的作用。一方面，企业利用实习基地可以及时了解学校的人才培养状况，在第一时间挑选能够满足企业需求的营销策划人才；另一方面，学校利用实习基地，可以准确地把握企业人才需求现状，及时调整教学内容与教学方法，提高学生对职业岗位及企业文化的适应性。另外，学生通过在企业的专业实习、顶岗实习等环节可以与企业建设良好的关系，为毕业后的顺利就业奠定基础。
二、高职营销与策划专业实训基地建设中存在的问题
1.学校和企业观念迥异。目前，就营销与策划专业实训基地建设现状而言，高职院校的积极性很高，愿望也十分迫切，但通过调研发现，企业的积极性明显较低。出现此类问题的主要原因在于学校与企业所追求的目标差异较大。高职院校是以提高人才培养质量为最终目标，因此，对学校而言，会严格执行人才培养计划，通过实训基地，大力加强理论与实践教学，不断提升学生的理论水平与专业技能，以更好地满足企业与社会的人才需求。相反，作为利益最大化追求者的企业，其所有出发点均以企业利润的高低为唯一的衡量标准，校企合作、接收学生在企业内进行实习或与学校联合建设实训室等，对于企业的吸引力远远小于其对利润的追求。因此，在目前状态下，多数高职院校与企业的校企合作仅局限于表面，如在企业生产任务不重或碍于双方的合作关系而接收部分学生实习，但校企合作中深层次的内容，如企业文化与学校文化的融合、在校内对学生进行职业技能、职业素养培训等一直未能有效地开展。
2.学生实训态度不端正。受传统理论教育思想及实训基地发展现状等因素影响，一些高职院校对实训的重视程度不够，对学生的管理不到位，学生在实训中不能够按照要求认真对待实践过程。刚开始实训时，学生由于新鲜、好奇，兴致比较高，基本上能够认真对待。但是一段时间以后，面对重复性工作，有的同学对实训失去兴趣；有的工作岗位与专业不对口，学生怨声载道，在实训中牢骚多、不认真、不愿做，这就使实训效果大打折扣。
3.学生管理困难。与生产性校外实训基地相比，受到营销与策划专业特点的影响，营销与策划专业校外实习基地对学生的接收能力有限。一般情况下，一个企业只能安排少数几名学生。而随着招生规模的不断扩大，目前，高职院校的班容量一般在50人左右，为了让每位同学都能有亲自动手参与的机会，学校必须将一个整班的学生分在若干个不同的企业开展实训。这样，虽然满足了学生实训的需求，却给学生管理、教师指导、实训考核等带来了诸多困难。为了提高实训质量，学校在校内师资不能满足实训需求的情况下，必须依靠企业加强对学生的监督与管理，通过聘任企业人员担任兼职教师完成对学生的管理以及实训环节的考核。但是这种管理模式常常会出现各种问题，兼职教师的首要身份是企业员工，其主要精力仍在工作岗位，对学生的管理会出现空白；自我约束能力较差的学生，往往不服从兼职教师管理。
4.实训基地建设与利用的矛盾。目前，高职营销与策划专业实训基地面临着建设和利用的问题。一方面，校内实训基地的建设需要大量经费的投入，而大多数高职院校由于受到校园基础建设等方面的限制，实训基地的建设常常出现经费不足的现象，在一定程度上制约了实训基地的发展；另一方面，高职院校由于缺乏前瞻性规划，缺乏实践经验，购置的实训设备不能完全满足专业人才培养目标需求，实训室建设与实训内容脱节，最终造成实训资源的闲置与浪费。
5.实训基地的稳定性问题。虽然目前国家提高了对高等职业教育的重视程度，从国家层面出台了相应的法律法规，不断推进职业教育的改革与发展。但在实际操作中，由于受到利益的影响，许多与学校签订了实训基地协议的企业仍然不愿意接收大量学生在本企业开展实训。对此，高职院校为了完成人才培养计划，必须不断地开发新的校外实习基地以防止出现企业不接收学生的现象发生。这样一来，一方面，高职营销与策划专业校外实习基地数量可能短时间内大幅度增加；另一方面，不断有新的企业取消与学校的合作关系，使得校外实习基地存在诸多不稳定因素。
三、关于营销与策划专业实训基地建设的思考
1.加强政府的政策支持。为提高高职营销与策划专业实训基地建设水平，切实发挥其在高素质技术技能型人才培养方面的作用，地方政府应出台相关法规和政策，对参与校企合作的企业给予一定的政策鼓励与扶持，充分调动企业的积极性，使其在营销与策划专业学生实践技能的培养、职业素养的养成上真正发挥作用。例如，税收优惠、财政补贴等经济形式的扶持，会吸引更多的企业参与高职院校实训基地的建设与发展。毕竟，高职院校培养的毕业生会有相当一部分进入企业，成为企业未来发展的主力军，企业参与其中，能在很大程度上提高高职院校人才培养的职业性与针对性。
2.加强制度建设。高职营销与策划专业实训基地建设需要有完善的制度建设。首先，从学校层面，从领导到教师必须高度重视实践教学环节，认识到实训基地建设在专业人才培养中的重要作用；其次，学校要通过制订完善的规章制度，保证实践教学按质按量开展，促进实训基地的健康发展；最后，针对营销与策划专业特点，实训基地，尤其是校内实训基地的建设可以实行企业化管理，在满足教学需要的前提下，通过完善的激励约束机制，鼓励专业教师承担社会服务项目，不断提升社会服务水平，提高学校的知名度。
3.加强“双师型”教师队伍建设。俗话说“严师出高徒”，只有拥有一支高水平的“双师”队伍，才能培养出既掌握专业知识又具备职业技能的高素质技术技能型人才。为了提高实训效果，高职院校在营销与策划专业实训基地建设中必须调动教师的积极性，发挥教师在学生实训中的重要作用。要实现这一目标，一是由学校出台政策鼓励教师到企业一线参与生产与管理，提高教师的实践水平；二是聘任企业生产、管理一线人员，企业高管或学校优秀毕业生为校外兼职教师，担任实训指导教师；三是利用假期，按照教学计划，定期组织专业教师参加社会培训，掌握本专业的前沿知识，不断提高理论水平。
4.转变校企合作思想，实现互利双赢。为进一步提升高职营销与策划专业实训基地的稳定性，吸引更多的企业参与实训基地建设，高职院校必须转变思想，实现校企双方的互利共赢。一方面，高职院校应该树立为企业服务的思想，通过专业教师的社会服务、专业人才培养质量的提升以及为企业提供有价值的策划方案，提高企业参与的积极性；另一方面，通过校企双方的交流沟通，让企业充分认识到高职院校技术技能型人才的培养是其自身发展的原动力，也是其参与市场竞争能否取得优势的人才保证，只有不断加强与高职院校的合作，尤其是通过双方在实训基地建设等各方面的深层次合作，企业才能在未来的竞争与发展中获得增强竞争力的核心要素。
5.突出营销与策划专业特点，加强过程性考核。为了提高营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要作用，增强学生对实训环节的重视程度，实训环节的考核应将原来单纯依靠实训报告的考核方式改为过程性考核。所谓教程性考核，也就是实训指导教师在对学生实训作出评价时， 应综合考虑学生在实训过程中的所有表现，包括出勤率、实训表现、工作态度、校外兼职教师评价、实训报告等，并根据上述内容确定不同的权重，形成综合评价体系，以最终确定学生的实训成绩。实行过程性考核能在一定程度上提高实训成绩的真实性与准确性，提高学生工作的积极性与主动性，真正实现实训目标。
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关键词：高校英语教育；跨文化教育；现状；对策
中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）12-0223-02
现阶段，我国的教育体制改革正在逐步推进当中，高校的培养模式和教育方式也发生了极大的转变。于高校的培养方向而言，培养出优秀的应用型人才是最终目标。英语教育在高校教育体系中占据的分量相当重，学生学习英语，最重要的是能够在实践中运用。但是，由于高校英语教育模式的问题，致使高校在英语教育方面不够全面，不能很好地兼顾传授语言知识和文化知识教学。文化与语言相互依存，因而，在高校开展英语教育过程中，应注重增强学生的跨文化交际能力。
一、高校在英语教育中进行跨文化教育的必然性
1.英语教学模式转变的需要。目前，高校在英语教育方面，虽然进行了一系列的改革，但是，传统教学模式在一时之间还难以被取代。观察高校的英语教学课堂，不难发现，教师的教学重点在于讲授语言点（辨证词义、分析语法结构、译释难句等）[1]。而本应该重点讲解的文化背景却少之又少。从现行的考试制度上来看，这种做法无可厚非，其对于学生语言学习、提高考试成绩并无多大帮助，因而不被教师和学生重视。但是深究之下，就能发现，词汇和语法知识的积累不足以支撑学生运用语言进行跨文化交际，对于英美文化背景、生活习俗和价值观念等方面缺少了解，导致学生的英语变成了“哑巴”英语，不利于应用。而教育改革的推进，正需要解决这项问题。
2.高等教育的重要内容。在英语教学中，针对语言和文化都有相应的教育内容。作为外语教学中的本质特征之一，外语中的文化是应当被学生所了解的。。因此，学习英语，在掌握其语音、词汇、语法和习语的基础上，更需要了解他们丰富的文化内涵，从他们的社会思想、习惯、行为中感悟语言的魅力。了解文化是理解语言的一条捷径，因而高校应重视提高学生的跨文化交际能力。。
二、高校英语教育中跨文化教育现状
1.英语教师缺乏扎实的语言功底。目前，在高校进行授课的教师，其教学经验丰富，但是，他们长期受到传统教育模式的束缚，在教学上已经形成了一套固有的教学模式。因此，难以在短时间内进行全面改善。高校英语教师在英语语言和文学教育环境下，其语言功底可能有所减弱，表达和思维更符合国内的语言环境。因而，在英语教学中，或多或少会缺少对西方文化的敏感性和适应能力。
2.英语教材内容不够多样。为了推进高等教育，教育部针对大学英语教学的教材有专门的要求。但是，这些教材还是沿用了传统教育模式下的教育思想准备的。因此，在编选教材中，处理教学与文化的关系还不够恰当。所采用的教材内容有限，学生和教师就只能依据教材内容开展教学活动。
3.缺少机会参与国际交流和学习。目前，我国与各个英语国家的交流日益增多。在如此环境下，实施教育是非常便利的。但是，由于校方缺少相应的资源，或者其他方面的原因，导致高校学生很难有机会去走出国门进行交流和学习。
三、推进高校英语教育中跨文化教育的对策
1.增强跨文化的敏感性和适应性。世界是由多个国家组成，受地域环境影响，每一个国家都拥有自己的风土人情，由此才组成了千差万别的文化氛围。充分认识并了解文化的共时性和历时性，是尊重文化差异的前提。不同文化群体成员的文化行为存在差异，平等客观地看待这些文化差异是必须要学会的一项内容。同时，针对学生，要让其学生心理调节，适应文化差异。在教师进行英语教学过程中，要通过异文化的接触，培养其敏感性。
2.编制跨文化教学教材。高校在运用英语教材时，应该针对部分教材进行筛选，根据高校的实际选择相应的英语跨文化教学教材。对于西方语言文化的了解有很多种方式，但是任何一种方式都没有最直接地从教材获取来的简便。因此，高校在英语教学中应根据课程要求，适当地引入跨文化教育相关教材。现行的教材在文化知识教育上有失偏颇，需要进行改革创新。
3.推行体验式教学与说教式教学共用。所谓的体验式教学，即在英语教育过程中，让学生进行英语文化体验。对于学生而言，学习英语专业知识以及提升英语文化知识方面的素养还需要教师进行指导和引导，因而，实施说教式教学必不可少。
4.创造机会全方位体悟跨文化。在跨文化交H过程中，了解英语国家人们的价值观是运用英语交流的前提。人们的一切行为都与其价值观念相一致，因而，了解英语文化背景下的人的价值观，对于加深跨文化理解非常有利。在汉语环境中，由于不能身临其境，因此，对英语文化的认知就停留在了表面。为此，教师可以创造英语环境，让学生在英语环境中体味英语文化。譬如，借助影碟、录像、电影等，设置英语国家的英语文化情境，让学生在其中进行认识。引导学生观察英语环境中人的社会生活、行为方式、风俗习惯、礼仪等。这样既能够提升学生的中西方文化素养，又能够提高其跨文化能力。
5.创新考核机制。为了不影响学生跨文化学习的积极性，针对考核方面应作出改进。等级考试原本是大学英语教学考核的“金标准”，但是，这种考核方式存在的价值至今为止大打折扣。考核应该更加多样化，例如，日常交流，跨文化调研、跨文化情景再现、歌剧等都能够被纳入考核范畴，作为考核的数据[3]。完善考核机制是带动学生学习英语和应用英语的最佳动力。
四、结束语
综上所述，在外语教学中，跨文化教育意义重大。培养跨文化交际能力的专门人才是高校进行英语教学的最终目的。为此，高校针对跨文化教育应予以高度重视。在当前外语教学改革，推进素质教育的环境下，高校英语教育中跨文化教育现状令人堪忧，及时解决英语教师缺乏扎实的语言功底，英语教材内容不够多样以及缺少机会参与国际交流和学习等问题，是提升学生跨文化交际能力的根本。在高校英语教学实践中，应从增强跨文化的敏感性和适应性，编制跨文化教学教材，推行体验式教学与说教式教学共用，创造机会全方位体悟跨文化以及创新考核机制方面着手，帮助高校英语教育跨文化教育走出困境。
参考文献：
[1]刘嘉菊.当前大学英语教学中跨文化教育的现状、问题与对策[D].山东师范大学，2008.
关键词:“学生类”档案;高校;数字化
随着教育部和国家档案局联合颁发的《高等学校档案管理办法》正式施行,学生档案被纳入到高校档案归档范围,把学生档案与其他门类的档案并列成为高校档案的组成部分,形成高校档案第十一大类――“学生类”档案。高校“学生类”档案能够真实反映和记录每个学生在校期间的活动情况,有利于保证人事档案齐全完整,并可在一定程度上防止人事档案的弄虚作假行为。同时,“学生类”档案的归档也能更好地满足学生在上学、就业和出国等活动时的查档需求。应该说,在高校档案中增设“学生类”档案,是高校档案管理实践中的一个积极探索,对今后高校档案工作的发展具有重要意义。
。通过建立“学生类”档案数字化管理系统,能够快速、高效地进行学生信息的查询、检索、统计、分析等管理功能。然而,在现今条件下实现高校“学生类”档案的数字化管理,还存在不少难点。
一、 高校“学生类”档案数字化的难点
(一)管理部门不统一,从业人员整体素质不高
目前,全国各高校对学生档案的管理所采取的管理方法和方式存在明显差异,档案管理比较混乱。就管理部门而言,有的高校是由各院(系)负责管理;有的高校是由专门档案机构负责管理;有的高校将研究生档案和本科生档案区别对待,研究生档案由研究生院负责管理,本科生档案由学生处负责管理。我校则是由学生处同时负责管理研究生和本科生的档案。而学生档案的形成过程中,从新生入学到毕业,各种档案材料前后经手的部门比较多,相关的管理人员大多不是档案管理专业人员,所以很容易出现学生档案收集不齐全或整理不规范的现象。
在高校“学生类”档案数字化的发展过程中,人无疑是最关键的因素,各种软、硬件技术及相关措施都必须通过档案管理人员才能发挥效用。这对档案管理人员的综合素质提出了更高要求,管理人员不仅需要精通传统档案管理业务,还必须熟练掌握计算机网络技术、常用办公软件及专业档案管理软件等。然而,由于高校档案管理机构普遍存在人员变动频繁、专职人员偏少、人员不够等情况,加之从业人员大多知识面较窄,计算机和网络方面的知识还达不到档案数字化管理的技术要求,这些都给高校“学生类”档案的数字化进程增添了不少难度。
(二)档案资料不规范齐全,归档范围不统一
《高等学校档案管理办法》明确规定,对学生、学校和社会有保存价值的学生档案,包括学生的高中档案、入学登记表、体检表、学籍档案、奖惩记录、党团组织档案、毕业生登记表等,都应纳入归档范围。然而目前全国高校大多只归档保存了学生在高校学习阶段的学籍档案,主要包括招生名录、新生入学登记表、学籍成绩卡、毕业生登记表、学位名册、毕业生名册和奖学金等奖惩材料。学生的高中档案、入学体检表等资料随着学生毕业被一并带走,高校档案管理部门并无备份。不仅如此,在实际工作过程中,由于学生档案材料归档范围没有统一的标准,经常发现部分毕业生的档案材料不够齐全,而高校档案管理部门由于缺少必要的档案资料支持,无法补档,这在一定程度上都损害了学生的切身利益。
(三)档案资料内容缺乏有效监督
《高等学校档案管理办法》明确指出,学生的高中档案也应纳入高校“学生类”档案的归档范畴。然而,由于客观条件限制,高校档案管理部门无法对这些材料的真实性做出正确判断。即便是学生在高校就读期间所形成的部分档案材料,同样很难对其进行有效监督。以学生入学登记表为例,其基本内容都是由学生自行填写。由于对自己档案的重要性认识不足,没有形成良好的档案意识,一些学生在填该表时态度不认真,填写不仔细,造成归档材料质量不符合归档要求,从而影响了学生档案的规范化管理。更严重的是,某些学生为了实现某些个人利益,不惜在填写个人档案材料时弄虚作假,这样会导致档案信息与学生真实身份和情况不符。由于学生档案是用人单位了解和使用人才的重要依据,这些学生的舞弊行为可能反过来会给自己以后的就业乃至生活带来不少麻烦。应该说,这种行为是对高校学生档案归档工作真实性和严肃性的严重挑战。
(四)缺乏必要的经费支持
和高校在别的领域的资金投入相比,高校在档案管理方面的投入很难在短时间内产生明显的经济效益。加之高校档案管理部门对档案工作重要性和档案数字化建设紧迫性的宣传力度不够,不少高校领导对“学生类”档案数字化管理的了解不够深入,对高校档案工作缺乏足够的重视。而且现今高校的财务状况普遍比较吃紧,领导的不重视极易造成高校在“学生类”档案数字化建设方面的经费投入不足。这必将大大延缓高校学生档案管理朝数字化、网络化方向发展的进程。
二、 高校“学生类”档案数字化的应对之策
在计算机、互联网技术迅猛发展且广泛应用的时代背景下,数字化是高校“学生类”档案管理工作发展的必由之路。面对高校“学生类”档案数字化进程中存在的前述种种难点,高校及其档案管理部门要积极应对,对症下药。
(一)加大高校“学生类”档案数字化工作的宣传力度
高校档案管理部门可采用网络(学校主页、学生论坛等)、海报、讲座等多种方式大力宣传高校“学生类”档案数字化的必要性和紧迫性。这种宣传具有多种意义。首先,宣传可使高校领导深入了解学生档案数字化管理的重要性,切实提高对档案工作的重视程度,增加对档案工作的资金投入。其次,宣传有助于提高广大学生对学生档案管理工作的了解,使他们意识到学生档案管理工作关于他们每个人的切身利益,在填写有关档案材料时容不得丝毫马虎。再次,宣传有助于进一步提高高校教师,尤其是档案管理从业人员对学生档案数字化管理紧迫性的认识,使他们以更加积极的态度努力地投入到高校“学生类”档案数字化的建设工作中来。
(二)统一管理部门,规范“学生类”档案管理
为确保“学生类”档案信息的完整准确,真正实现“学生类”档案的数字化管理,高校应首先从组织上和制度上对“学生类”档案的管理工作加以明确。组织上,高校应将所有的学生档案交由档案管理部门负责管理。高校档案管理部门应成立专门的“学生类”档案工作小组,设专人专门负责“学生类”档案的管理工作。制度上,高校档案管理部门应制定科学的“学生类”档案数字化管理制度,并严格用这项制度来约束相关人员的工作行为。
。高校招生办在新生入学时,应在高校档案管理部门的指导下,将学生高考招生录取信息输入“学生类”档案管理系统中,这部分信息作为“学生类”档案数据库的基础信息。学生在高校就读期间,高校档案管理部门负责指导各学院(系)兼职档案员,要求他们定期将学生的在校信息录入“学生类”档案数据库。学生处及各院(系)的负责人负责督促和检查各学院(系)在校学生的档案信息录入状况,从而保证学生档案数据库信息的完整性和真实性。高校档案管理部门则按年度审核该数据库,以保证档案信息的完整、准确。学生毕业时,由高校档案管理部门按照有关高校电子档案归档办法将“学生类”进行归档保管。。
(三)加强对档案管理人员的专业技术培训
针对档案管理人员在数字化和信息化领域整体素质不高的状况,应该有针对性地加强相关领域的技能培训,切实提高从业人员在学生档案数字化方面的业务能力。一方面,应针对档案数字化对计算机知识和外语水平要求较高的特点,组织一些专门针对计算机基础知识和常用外语词汇的培训,使从业人员具有较深的专业外语功底,同时熟悉常用计算机操作和数据录入,精通档案信息的网络搜索。另一方面,由于档案数字化工作中需要经常用到各种专业档案管理软件和excel、word等office办公软件,应专门组织一些针对这些常用软件的培训。培训结束后,要严格考核时度,确保培训达到预期效果。
综上,数字化和信息化是档案工作发展史上的一次革命,我们要抓住计算机科技和互联网技术飞速发展的难得历史机遇,充分依靠和利用现有的各种先进科技成果,促进高校“学生类”档案管理工作朝着数字化、信息化的发展方向不断前进。
【参考文献】
[1]沈爱琴. 对高校档案数字化建设的思考[J]. 盐城工学院学报, 2005(1):93
[2]李银银.对《高等学校档案管理办法》增设“学生类”档案的思考[J]. 档案与建设 2009 (7):15-16.
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