婚庆营销策划书

一概述在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向.二、市场环境分析1.今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年.经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已.如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调.其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额.2.衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆.婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分.软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务.甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务.三营销战略思想1.差异战略,突出特色婚庆主题.2.仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注.3.摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖.4.加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要.未雨绸缪是赢得更大市场的保障.5.加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度.6.网络推广.四婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动.值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等.五、目标客户群体1.新婚双方有中等固定收入以上的青年群体.2.主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢.3.接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念.4.追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的.5.追求特色的青年群体.6.深受民俗文化熏陶的知识群体.7.涉外婚姻群体.以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治.

五、企业定位与经营思路1.本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母.专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断.(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年.◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼公关做准备.婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大.六营销策划方案1.市场准入机会基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准.空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项.个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置项目.提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰.2.销售定位根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。七三大模式教堂婚礼1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。民俗婚礼1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。企业婚礼假想集团员工刘某与法院公务员张X为连理.发起紫光与法院的公关.加设紫光产品展台与法院普法展台邀紫光负责人与法院领导为特约证婚以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品法院在民间获得广泛口碑支持若有争议,且不管,越争,我们名气越大.如此则三方共赢.八经营防损1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。九市场推广和广告投放1.纸内广告选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。2.网络投放选择《湖南红网》、《你好衡阳

网》等网站。建设专有QQ群。3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。6.架设专业网站。7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。8.涉外交友婚姻介绍企业。9.婚庆礼品、请柬等。广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。