配合成交的方法和话术
此话术适合已经铺垫好的客人， 邀约见专家， 其他店内人员配合成交使用。 未铺垫好的客人不能使用。
一、配合成交的目的
加深客人 品的 知度 增加客人 品的信任度 加快成交的速度
二、配合成交的基本步骤
配合成交事前准 沟通→ 面介 →建立和 →引出 趣→提供解答→引 机→完成成交
三、配合成交的人员
美容 （ 客最信任的人） 家、老 店 、老板
四、配合成交内容
㈠、配合前准 工作
明→判断客 的 趣→ 述主意→沟通配合成交的方式主意如何运行
↑↓
建立配合 售的方案← 重点 ←判断真正的需求点
㈡、一般情况配合成交 1、配合前客人 xx 姐，⋯⋯（客套 ）告 你一个好消息，今天我 店有 VIP 客人做 F&S青春 crystal ，我 邀
了 xx 教授（ 家）已来到我 店，我第一 就想到了你，咨 名 有限，我已 帮你 名 了！一会 我 XX教授（ 家） 你解答你心中的疑惑。 2、 面介
xx 姐， 位就是我告 你的我 会所邀 的从国外到国内从事医学美容 多年的 xx 教授（
家）， 位就是我店 VIP 客 xx 姐， 教授帮着我 更加了解一下 F&S青春 crystal ，xx 姐很有
趣，但有些 想再 了解一下。
㈢、 行中
美容 ：“ xx 姐， xx 教授（ 家）是留学英国美国并一直从事医学美容研究的，你可以把你自身的状况，以及身体出 的症状咨 一下 xx 教授（ 家）， xx 教授（ 家）按着你的情况 予你 的解答。”
xx 姐：“最近 得身体越来越乏力，睡眠很差， 的很累，肩膀疼痛，没有精神，色斑 得越来越多，皮肤感 很松，精力很差，心情郁 等等” xx 教授：“ 已 是人体机能衰老 ，以及 健康症状的在你身体上的体 ⋯⋯⋯” xx 姐：“ F&S青春 crystal 是一个什么 的 品， 什么 么 ？
xx 教授：F&S青春 crystal 是医学分子生物学的 先 品，它是著名医学博士 Dr.Tenrence Kennedy 在 克隆生物基因研究中 ， 是破 人 生命密 的 果。 由于 F&S青春 crystal 的提 及 用是目前医学界和生命科学界的 端 先技 ， 因 其提 技 在极 先 ， 运用多种提取技 ，所以 美国及俄 斯 有此 技 是全球人 基因 的 源地。
因 F&S青春 crystal 非常珍 ，所以被 高度机密； 由于其研究投入大量 金和 大的
研究 ， 量甚少，而功效神奇，所以价格其 高昂，被誉 “液体黄金”。 美容 ：“ xx 教授，我 的 F&S青春 crystal 能帮助 xx 姐身体恢复到怎 的健康状 啊”
xx 教授：“ F&S青春 crystal 是全球独一无二的高科技返老 童 ， 它属于更高 次的分子生物学，吸收途径是走淋巴吸收， 是 身体从内到外恢复到青春状 ， 可以使使用者皮肤水 亮 ， 色斑都会在不知不 中消失， 你会惊奇的 去身体出 的 健康状 消失， 恢复到年 的身体状 ⋯⋯⋯”
美容 ： “xx 教授，我有一个客人 在出 月 不 律， 性欲低下，很容易得 科病， F&S 是否能 解 些症状。（ 可能是客人 言之事，美容 帮着客人提出）”
xx 教授：“ 个是属于女性生殖系 衰老体 出来的症状， 在年 女人因 外在 境，或者自身体制，身体出 提前衰老。 F&S 淋巴循 系 予身体生殖系 各器官 充能
量， 快要衰老的 胞恢复活力，促 胞新 代 加快，恢复器官年 化⋯⋯⋯⋯. ”
xx 姐：“ xx 教授我需要打几次可以恢复改善 在的体制？打了 后有什么感受？有没有危 ？等等 ”
xx 教授：“（会根据客人的身体状况好坏， 健康状 的 重 予建 ）一般希望客人先打一个 程 4 次。一个 程以后身体你本人就会有很清楚的感 ，感 到身体越来越 松，
充 活力，原先身体衰老的症状已 有了很大的改善，面部皮肤收 提升， 色斑减少⋯⋯ . ” 美容 ：老 XX姐打完以后会同那个 姐一 那么好 ？XX教授：当然会了⋯⋯⋯
美容 ：老 如果有子 肌瘤的可不可以打啊？ XX教授：当然可以⋯⋯ .
美容 ：“ xx 姐 有什么疑 ， 行解答。 是否定一个 程， 在教授在就可以打第一 。”
美容 ： “今天打 F&S青春 crystal 的客人很多， 要不我先帮你安排一 房 （看客人怎么反 ，如没有什么反 ，就 客人 入房 ，通知教授（ 家）准 打 ） 。
或者 ：“ xx 姐，不如 在我帮你 一下手 ， 教授（ 家）准 。
㈣、配合成交注意事
⑴、配合成交 ，美容 要精神 ， ， 情的心情， 气氛。
⑵、在教授 解沟通 程中，停 等候客人思考提 的 候，美容 可以 客人，了解客人
随 的 化。在沟通中，美容 可以站在客人的立 上，向教授（ 家）在适当的 候提出一
些客人不方便 或者客人想知道的 ， 教授 家解答。在 解的 程中配合教授（ 家）
引 客 的欲望 ，达到成交。
⑶当 解完成，客人 在犹豫 ，此 家（老 ）就会找借口被叫出去，留下客人和客人信
任的美容 交 ，等待 机店 ，老板出 。
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