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团队管理思路4

我们想要什么样的公司

打造一家有明确目标的公司,一家使命感的,有独特企业文化,价值观的公司!

我们想要什么样的团队

一家公司要想走得稳健和长远,必须要上下一心,能够长远发展的公司,一定是有核心凝聚力的公司,而真正能让公司凝聚在一起的,不仅是业绩,不仅是福利,也不仅是公司成立的年头,而是公司所有人的团结,有共同的目标,和责任感,有强有力执行力,这样才是公司核心架构的团队!

公司如人,人有品质,公司同样有品质,公司的价值观就是员工的行为规范,员工的行为守则,公司里的每一个人都有这家公司的气质,当员工出去就代表了公司的形象,只要看到这个员工的言谈举止,散发出来的都是这家公司的味道,认出他不是因为他的工牌,而是这个人身上独特的品质,这样的公司,这样的团队才能指哪儿打哪儿,无往而不利!

网络公司有网络公司独特的氛围,和传统的行业不太一样,尤其是销售团队,更彰显了一种以结果为导向的积极性,我们称为”狼性”,一定要拿到结果的血性,同时还需要有不断学习和分享的氛围,网络公司的销售团队有别于传统行业销售团队,网络产品的售前,售中,售后的业务线相对比较长,所以管理线也比较长,尤其网络产品是虚拟的,所以销售团队的业务能力要求比较高,对团队的执行力也要求

严格,这样的团队一定是经过不断的筛选,不断的锤炼而得到的,

马云曾说过,即使他离开阿里巴巴,只要有他的团队和他在一起,同样可以再做另外一个阿里巴巴!总而言之,再好的产品也是靠人卖出去的,有了这样的团队,即使在未来,产品有所变化之后,也会同样做得很好

如何打造这样的公司

公司的发展一定是各部门的协同作战,所以各个部门的KPI制定及考核管理非常重要,所有的管理一定是落地的,想落地一定要有可执行的数据指标和抓手, 要想成功一定是注意细节的,

现在以销售团队作为范例作简单的阐述:

对于销售团队而言:以下几个环节比较重要,严格并长期深入的执行起来,就有了一个优良团队的基础:

把销售团队比喻成一个纪律部队的话,可以用6个侧重点,共18个字来总结

重搜选, 谨训习, 公赏罚, 明号令, 严纪律, 同甘苦

团队管理四大准则1

团队管理四大准则 2009-10-20 13:00

什么是准则？准：标准。则：原则。

爱的教育，就是素质教育。把爱放在生活的第一位。××××是一所没有围墙的大学。

老人要饭的故事。爱、财富、幸福

一．树立梦想不断的为自己和团队成员造梦。

孩子作文的故事：只要孩童时代的梦想不离开你的身边，梦想就有机会实现。

训马师和儿子的故事：有一个训马场…… 每个人认真地想一想，有没有想法，小时候想当工程师，工作后，手拿大哥大，开着桑塔纳。我们为什么来学习，是来寻找自己的梦想，今天你找到了，就没有白来，但是找到了，千万不要在放弃。

领导人：朝着组织的目标去

领导人三大特质：指引：解释现实和未来的能力。激励：不但有激励别人的能力，特别是自己遇到困难的时候，激励自己的能力。品格的力量：说话别人相信，诚实可信。

有影响力的人、有吸引力的人，很多愿意和你接触，你就没有失败只有成功。有什么样的价值观就会有; 为什么做比怎样做

好更重要。什么叫事业：开始当工作来做，然后当生意来做，最后在当时也来做。大家认识钱的重要性。物质基础是上层建筑这份工作都解决不了你的温饱问题，你还能谈事业吗？为富未必不仁。解决你的物质问题，是你今天第一的问题，要创作财富。

我在2000年读过一本书。小狗钱钱，10万以下。写下你的5年规划。

七年成为百万富翁，不是一夜暴富。百万富翁的智慧。在设立梦想档案时，想的时候容易，落笔的时候难，是对自己一个成诺。作积极的自我认识，决定你将来是否成就。给爱迪生打工的故事。积极的自我训练;积极的目标设立我的目标： 1、收入；2、读100本书；3、100个××××、×××××（聘位）；4、讲系统课20节，向魔方一样，自由组合。5、9月带2000人带××××年会。

一个人定位很重要，有个人、有团队成长。

五年规划：1．收入2．买一辆奔驰。把你需求深深地引在自己的脑子里。你真的需要吗？定下来一个目标很容易，不要轻易地放弃，放弃就放弃自己的自信。你会一生打不起精神来。3． 100个国家。 4． 500万人；5． 100人达到100万收入。一个人的成功不叫成功，一群人成功才叫成功。

孩子在国外读大学。雄厚物质基础。

理由： 1．我想有机会到国外读一次大学，美国哈福大学我真羡慕。我老公同班同学72岁了。学什么？ 2．拥有经济独立、时间自由。不断的努力，成为行业的专家，我对任何事情无怨无

悔，我也可以和任何人去合作。3．成为第一批亿万富翁。天狮股票上市，在全球六家国际性跨国公司，你要有股份，你会怎么样？任何事情都要从你脚下开始。

二．利用工具，是你永远保持一个积极的心态

成功是自我感觉。护照：走出大门所需要的。怎样学习、学习什么？很多人不知道速度、多变、危机。我们已经抓住时代的脉搏。学哪些：书、VCD、课程。可减少很多弯路。工具是战胜消极心态的法宝。我们今天做的是心态。利用工具是建立积极的心态。写一封预测一年自己的信故事。一个人给自己低级自我暗示和高级自我暗示是不一样的。一个人是正确的，她的世界就是正确的故事。学会积极思考的方法。

学习有三种途径： 1．向别人学习2．想成功者学习3．从实践中学习

家里的孩子，要影响他。CEO首席执行官。系统教给大家怎样思考问题。在大学学营销，是外国人剩下的。学完之后，你未必能成功。今天在我们这个环境里学习，是超前意识、新的思维、实践再实践。成功率很高，边做边实践。

三．深度工作建立紧密的个人关系

什么是基础工作：建立紧密的个人关系。口渴以前先挖井，团队建设什么摸读读没有了。很多人站在自己角度看问题。大成功者，都是大沟通者。想做领导人，读这本书。提倡要处理好人与人之间的关系。生存智慧论。当你付出的时候，你想一想你能否承担。心智模式是有缺陷的，团队工作更需要沟通。女孩丢东

西故事。领导人的沟通会和咨询会。咨询先就是我们的生命线，咨询是正确信息的来源。咨询是解决对方的困难，很容易融洽。业务占次要的。

四．推崇会议，团队工作使你梦想成真。

一个人要经常参加会议，特别是领导人。大家都会产生动势。我听过啦。课不是听出来的，回家认真去思考。去做了，再来听，就会有提高。提升个人能力最简单的方式。学会了讲，讲师成长的模式。家庭聚会、8次会、地区讲师、公司讲师训辅导员、基础训讲师。

团队：行为模式和思维模式达到统一，这叫团队。团队工作使我们梦想成真。

准则：检验过的成功的方法和原则。水往低处流，美国这样、中国也是这样。这就是准则。

团队建设中，也有四大准则:一．树立梦想不断为自己和别人造梦。

梦想：深藏在人们内心深处最深切的渴望。对梦想的态度，小孩有梦想，大人没有梦想。在大人和小孩共同课堂上，小孩敢说，大人就不敢说了。大人为什么不敢想了？在我们整个成长过程中，很多人偷走我们的梦想，就是你的亲人。孩子说，我要摘月亮，中国家长会指责孩子，美国家长会鼓励他，我相信你长大一定能够摘到月亮，现在要好好学习。我们很多梦想被我们的朋友偷走了，朋友有意无意，打碎了你的梦想。我们处在工业化时代向信息化时代发展，速度多变危机的时代，你努力不够就要落

后。你有梦想，就要遇到挫折。

两种态度，放弃=失败；坚持=成功.对梦想的态度，决定了你的一切！

梦想和梦幻区别：1、不能成为明确的目标是梦幻。2、不为自己梦想去付出任何行动是梦幻。

梦想是我们事业的原动力，他会激发出你最大的潜能。你的梦想足够大的话，任何困难不会阻绕你成功步伐！梦想要与目标导向，要不断的为自己设立目标。梦想+目标+行动=成功

二．利用工具使你保持积极的心态。

心态：心里的态度。一个是积极的；一个是消极的。（建议经常看文摘，特别是那里的小故事，背下来，讲课时用。我的大部分故事来源此）你工具利用得好，你工作就轻松。

领导人有这样特质：1、指引；2、激励；3、品格的力量 你要做一个领导人，你一定要进入系统学习、成长。工具最大的作用，当你想放弃的时候，会使你振奋、向上。工具会决定你的未来。你前五年看什么书？

五年前有没有目标？今天你听什么样录音带、看什么样书、与什么样人接触，就会决定你的五年后的生活。

学习有三种途径：1、向前人、书本学习。每天听60分钟录音带，一年听21900分钟录音带，十年听219000分钟录音带。每天看30分钟好书，一年看10950分钟好书，十年看109500分

钟好书。

2、向实践学习。

3、向成功人士学习。你经常和什么人接触，你就会成为什么人。读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师开悟！如何衡量你团队成员在成长，就看他如何推广工具。

三．深度工作建立紧密的个人关系。

团队要做得稳，做的大，一定要做基础工作。要做深做稳。紧密的个人关系，比你的财富更重要。人脉就是钱脉。工业化时代人们注重得智商，信息化时代人们注重的是情商。专心、关心、小姨子、弟媳妇、大舅子、大伯子。

学会倾听：用50%时间去倾听对方怎么讲，25%时间去答疑，25%申述你的观点。新的业务人员，要在10天内，与他熬鹰，深度沟通，挖掘他的梦想。什么是积极的信息，我是百万富翁，向上的，积极的；我是穷光蛋，向下的，消极的。脑力风暴（脑力激荡）高层领导人针对某一个问题，进行深度探讨。当你想方法，一定达到。

四．团队工作使你梦想成真。

世界500强当中，有很多华人。但是，世界500强企业中国企业很少。日本人说，一个中国人是条龙，三个中国人是条虫。会议是最简洁、最直接向成功领导人学习的方法。会议会产生团队得动势。逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

如何成为一名优秀的讲师：尽快成为讲师，你的团队会成长

非常快。

四大准则在中国女排体验，在世界舞台上展示中国人的声音。他们不断地树立梦想，争世界冠军。资料，深度交谈，利用会议体验，获得冠军。