浅析提高市场营销专业学生的实践能力

【摘 要】在职场竞争激烈的今天,职高生要找到一个好的工作岗位,必须练就一身过硬的专业本领。实践出真知，营销专业学生实践能力的提高迫在眉睫。学校要多角度地为学生提供企业实践机会，提高学生的实践能力。 【关键词】市场营销、实践能力、提高

在职场竞争激烈的今天，职高生要找到一个好的工作岗位，必须练就一身过硬的专业本领。目前，许多职业学校的市场营销专业情况是：在平时大多注重理论学习，加上实践机会教少，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力。因此，营销专业学生实践能力的提高迫在眉睫。学校要多角度地为学生提供实践机会，提高学生的实践能力。根据我自己的学习经验和教学体会，我认为营销专业学生实践能力的提高可以从明确培养目标、建立有效的培养途径入手。

一、市场营销专业学生必须具备的实践能力

（一）基本能力。学生应具备一定的语言、文字表达能力，能把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有一定的计算机及英语综合运用能力；有一定的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有一定的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。

（二）业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。

（三）创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备一定的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。 二、提高市场营销专业学生实践能力的途径 （一） 强化专业技能训练

专业技能训练包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。

专业基础技能训练包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的训练，鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生社会交往能力，学校也可以定期举行营销沙龙活动，如：邀请营销专家进行学术讲座、召开企业家营销实践座谈会等，拓展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力。

专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、进出口业务、广告策划等能力的训练。每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书，指定专门的校内外实习指导教师进行指导，并安排专门的实践活动时间，以培养学生的专业素质和专业技能。

专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识，锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节，如：案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行，也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式，让学生参与到企业的日常活动中去，熟悉企业的业务及其管理。

岗位就业实训也是实践教学中的综合技能训练内容，通过学生在各企业的顶岗实习、毕业实习，实现实习与择业、就业相结合，通过岗位实训，使学生具备从事相关岗位工作的能力。 社会实践活动是实践教学中理论联系实际的重要形式，通过市场调查、产品推销、社区服务等使学生接触社会、了解社会。 （二）提高校内实训教学质量

首先要有计划、有组织地编写实训系列教材。根据实践教学计划，广泛开展调查研究，充实企事业单位的实际资料。

其次要注重培养教师的实践能力。一是要选派一些理论扎实、业务水平高的教师到企事业单位从事经济管理活动；二是可以从企事业单位聘任有丰富实践经验的管理人员充实教师队伍。 第三是要注重教学方式的多样化。除传统的课堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究等多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的思维能力、表达能力和沟通能力，激发学生的内在潜质。实验是校内实践教学的主要方式之一，对于市场营销专业，可以通过建立校内营销模拟实验室，通过营销模拟实验，培养学生的实践能力。 （三）多角度地为学生提供企业实践机会

学校与企业合作，学校与企业的合作可为学生提供贴近现实社会需求的实践平台。学生实习内容要精心准备，根据学生专业方向，安排岗位，通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专业知识的学习。学生可以在对口企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解一个产品和企业，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务工作规范等，培养学生产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。

校内服务性机构，如：招待所、学生食堂、校办商场等也可以成为锻炼学生实践能力的场所。在社会实践基地有限的情况下，这些服务性机构完全可以通过整合、提升，成为专业教师和学生的实习场所、让教师和学生共同生产经营，这样，不但学生的职业能力得到了全面锻炼，而且培养了学生责任心、适应能力、独立能力、执行能力和团队合作能力。

综上所述，通过学生的刻苦学习和学校的大力培养，营销专业的学生一定能提高专业实践能力，立足职场，创造美好的明天！