展 厅 特 卖 会
一、数据分析 项目 数据 来电量 300组 来访量 29 订单量 11 交车 6 从11月2日《成都商报》5990包牌价推出后，本周陆续接到电话咨询，目前数据显示为300组客户信息，基本上是对这个按揭包牌价感兴趣。但是目前到店量还不能满足既定的成交和订单任务。准备提出一个优惠措施让销售顾问邀约客户参加周末的特卖会，让H和A级客户在下周媒体车展之前提前释放，抓住订单和成交，不让客户流失。
二、活动开展
11月和12月是汽车传统的年底购车高峰期，我们要利用这段时间迅速集客并实现成交，将新元素比亚迪的销售局面全面打开。在原有的优惠基础上，通过赠送小礼品，装饰大礼包等各种形式，吸引客户到店，通过对销售顾问的特殊激励，提升展厅成交率，消化意向性较强的客户。 1）活动时间：11月7日-8日全天 2）活动地点：新元素比亚迪展厅
3）活动人数：预计邀请到店两天合计＞50批次客户
4）活动目的：对意向客户进行定向清理，迅速转化成订单及成交客户，避免客
户流失；通过购车享受最高优惠及赠送装饰礼品为由，吸引客户
到店，带动销售
5）促销内容：a.到店看车赠送钥匙扣一个 b.试乘试驾赠送网球培训卡一张
c.订车或现场购车可按照最低销售价成交，并额外获得精品装饰
大礼包一份（大礼包内容）
6）销售顾问激励：
a. 每位销售顾问至少邀约20批次客户，按50%到店率计算，每人最少到店10批次，完成邀约任务将有50元现金奖励，没达到则没有（名单请与11月6日下午下班前交展厅主管朱蓉处） b. 活动当天实现销售，按照 元/台进行奖励
三、活动分工 项目 水果、点心、饮料购买 小礼品 横幅、背景、彩旗、地贴 现场负责人 销售促销政策培训 客户邀约监督汇总 客户接送 来店客户登记 活动总负责
四、活动预算
项目 水果、点心、饮料 横幅、背景、地贴 内促奖励
新元素比亚迪 销售部：范照捷
2009-11-5
销 售 部 财 务 部 总 经 理 单价 3元/ 人 50 数量 金额 150元 700 负责人 张阔 范照捷 范照捷 朱蓉 张阔、龚旭等 李书历 陈总 完成时间 11月6日 11月6日 11月6日 11月7日-8日 11月6日 11月5日-6日 11月7日-8日 11月7日-8日 11月7日-8日
客户邀约签到表 销售顾问
邀约客户名单 关注车型 签到 备注
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