销售毕业实习报告范文3000字

销售毕业实习报告范文3000 字

经过一段时间的市场营销专业实习，使我得益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的认识，但经过学习使我理清了思路，市场营销关于本来的我既陌生又熟习。所谓陌生，是在这从前我从没有真切意义上学习和研究过它，对它的认识不过是表面而已。所谓熟习，是说市场营销素来都向来陪伴在我们身旁，比如最简单的例子，我们去商场购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落。此次的实习，把书面上的知识与实质相联合，这样不单加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，并且加强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的查验。要想胜任这些工作除了课本上的理

论知识功底深沉外，还需有必定的实践着手能力，操作能力。此次 的实习，我也深深领会到了累积知识的重要性。俗语说：“要给别 人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感想。经过此次实

习，我真切领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学， 到了社会总实用到的时候。”此次实习还加强了我毕业就业的信心 和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识的确是要经过实习 这样的形式来查验的。此刻，我们能做的就是多汲取知识，提升自

身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。 此后社会需要的人材是一专多能，甚至是多专多能的人材，这一理 念带给我的冲击就是：学海无涯, 只有不断的学习新的知识，掌握新 的技术，你才能被社会所接受、所认可。此次实习在社会适应也得

到了很大的提升我深深地领会到，他人告诉你的不必定都是正确的， 或许他们都以为不可以能的事，假如你去做了就变为现实。

营销是一个很重视实践的专业，因此，若是我们只会空谈知识，

哪怕是再精妙的言论唯恐到了实质中也不过“空谈”。因此学校组织我们参加实习是特别必需的。我们要重视关于任何营销的实践，总结经验，不断地提升自己。在此次实习过程中，我有以下深刻的领会：第一，营销的实质是人的营销。在与促销交流的过程中，发

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现好多时候，相同的产品和价钱，可是不同的人去操作，方法和结果常常是不同的，好多做的好的促销就是依靠自己的人品魅力去感动花费者的。要想让他人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售一定把每件事情落到实处，并且不断追踪更进。做好销售是一件系统工程，关于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

关于我们这样的学生来说，固然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺少足够的经验。理论的知识不加以实践是没有方法真切致用的。销售十分依靠于销售人员的个人魅力，此外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，弘扬每一个人的优势，才能高质量地达成任务。

从前总将自己的目光限制在很小的空间里，此刻才知道自己是多么的短浅，总以为市场营销就是将产品销售出去，素来没有去想销售的方法与策略，此刻才知道要想学好这门课程，自己仍是差了好多。此次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和认识，同时也对自己有一个清楚的认识，以便在此后的学习中能够扬长补短。经过此次实习经过这两个天的实习使我深深理解到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻领会到在学校学好专业知识诚然很重要，但更重要的是把学到的知识灵巧运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业兴趣，初步假想了未来发展的方向，为此后的专业学习及就业打下了优秀的基础。

实习的时间固然不长，可是我特别珍惜此次实习时机，在有限的时间里加深对销售的认识，找出自己的不足。此次实习的收获对我来说有许多，我自己感觉在知识、技术，与人交流和交流等方面都有了许多的收获。整体来说此次是对我的综合素质的培育，锻炼和提升。并且，经过此次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了必定的收获。此次实习主假如为了我们此后在工作及业务上能力的提升起到了促使的作用，加强了我们此后的竞争力。此次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在此后的社会中间立足有必定的促使作用，但我也认识到，要想做好这方面的工

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作单靠这几日的实习是不可以的，还需要我在平常的学习和工作中逐渐的累积，不断丰富自己的经验才行。经过此次实习，我成长好多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可以能学到的知识，经过此次到公司的实习，我明确了自己此后做公司的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多念书、多思虑，再此后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我眼前的路仍是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真切地走好。

总之此次实习使我得益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，并锻炼了我各方面的能力，吃了好多苦 , 亦学到了好多书籍上学不到的知识，认识了更多的人 . 全部这些都将在我的人生中起到踊跃的作用。固然说我学的有限，但最少我关于销售这个行业仍是有了更进一步

的认识和认识。这关于我此后的学习和工作将产生踊跃的影响。经过此次实习加强了我毕业就业的信心和勇气。此刻，我意识到一定要做的就是多汲取知识，提升自己的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，着重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接此后就业中各样严重的挑战。

一、实践目的：

今年暑期在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。 xx 县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤 维等矿物纤维加工和销售的工作，此中包含货物管理、订价、营销策划、售后服务等。公司员工 100 余人，主要工作是加工、销售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和库房。该公司是一家比较正规的民营公司，公司固然不大，可是有很好的团队精神，工作环境优秀，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作气氛，我感觉在这个公司的人们每日都很高兴。

此次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们供给了一个平台，让我们初次迈出校园，在真切的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提早接触到社会的点点滴滴，让我们在真切的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中查验

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真谛。今年的暑期实习，让我们真切的认识到一个营销员工的点滴辛苦，一个公司整体运转的规律，也让我们感觉到现实的残忍，工作其实不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识短缺，我们的人际交往能力，我们与社会的交融程度，我们应当努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容：

在公司里，我被分派到销售部进行业求实习。在销售部，我师父指导我达成各样工作。在工作中，主假如先让我们察看工作的达成方法，让我们先从中学习经验，而后再实质操作。

依据这个原则，我在销售部的七周时间里，第一，进入了库房，熟习了产品的规格、性能、用途等。比方石棉种类中按等级区分，

分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比方 5-65 、5-70等。不同种产品有渺小的差异，用在不同的方面，性能也是不相同

的。同种产品，依据商家的不同要求，又有好多不同的规格，规格不同包装自然不相同，经过包装上边的表记就可以比较清楚的分辨出来产品的种类和规格。熟习公司的产品是每个业务员的基础。而后，我在销售部做了咨询业务。主假如经过接打电话，来向存心向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是采集公司的信息，这个工作是在基础工作上睁开的。工作要做好一点以后，才能持续做下一个工作。

最后，我和我师父一起出门跑业务，也是照料我师父，业务员出门跑业务是粗茶淡饭，一连出差好几日都不会面。跑业务的工作主要有发展新客户、稳固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的收益要比直接的客户的收益来的要多。

从前知道，稳固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，因此销售人员先要稳固自己的老客户。可是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下边的代理人员会主动办理客户关系，甚至有的和客户有很密切的多重关系，使得老客户能够很稳固，自然大多收益也是从这些老客户中来的，

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公司业务员主要负责货物的配给，回款和监察检查渠道工作，能够比较轻松的达成工作。渠道的作用真的很强盛。

三、实践结果：

此次短暂的公司实习，让我们在学校以外，经过自己的言传身教的运用自己的知识，在真切的岗位上察看各样事情，对待各样状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真切的审察自己，让我们更为全面的认识自己的能力。此次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真挚的给出了建议，他们都以为我挺年青，潜力很大，脑筋灵巧，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员老是在和不同的人打交道，自己表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的靠近，能够更高效的交流，对工作的达成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相联合的产物，因此在此后的工作中，同事们都劝告我，要在不落放学习的状况下，多参加公司社会活动，试着用自己的思想，解答生活和工作中的问题，理论和实践相联合才能做好销售，才能累积经验。

在实习中，我主假如辅助我师父和同事们达成各项工作，在这段实习中间，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更为完美自己，这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和领会：

“第二校园”暑期实习，让我们能够真切的走到公司中去，让我们从想象走到现实，真切的领会工作的沉重和复杂，也让我们从头认知了价值观和努力的方向，此次实习给我的领会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大多数都是工作中的确需要的，我们没有这样的理论就不可以理解工作中的原由，就没有的确可行的方法，就不可以高效的办理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就无法往前走，它就相当于走路中的鞋。可是，单单有鞋是不可以的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真切的办理工作中出现的问题，用自己的方法

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解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在此后的就业、工作中真切需要，真切重要的东西。我们的能力要在实践中不断累积，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够获得不同的知识，互相增补，达到完好。做销售更是这样。销售中的变数特别大，因此要有灵巧的脑筋，和理智的剖析，在真切的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，渐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思想也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些见解，一些讨论的东西让人听起来是很天真的，年青的我们老是把问题想象的很简单，我们能够经过自己的一些努力就可以获得相同的回报，而后我们毕业后的生活能够如何红红火火，自己的工作能够如何欣欣向荣，等等。可是，当我亲自接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情其实不是我们想象的那么简单，我们的思想也是一个成长的过程，我的心理年纪是很年青的，我们不知道世界的纷纷复杂，我们不懂的人之常情，我们不可以猜透人心，我们的思想也在和经历一起成长，当我们经历了此后，才发现事情本来是这样的，社会本来是这样的，世界本来其实不沉静，天空不是千篇一律的。在经历以后，我们从头认识了世界，从头调整自己，让我们此后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财产。想起这句话，人们愈来愈看重幸福感，讨论幸福也好多，我向来以为幸福是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘赏识道旁的景色。我们看到的，我们听到的，我们领会到的，我们回想的，都是我们的财产——人生财产。人生要活的出色，公司里面的工作气氛很好，我感觉人们的工作态度都很热忱，工作也不忘快乐。我们的生活应当是这样。难过一分钟，就失掉六十秒的幸福。此后，我们的工作也应当有快乐，不需要太忙碌，不需要太甚紧张，不需要向来向前奔跑，我们不忘向前走，而后赏识道旁的景色。和办公室的同事们谈话，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应当想方想法去追求这样的幸福。

最后，在适合的年纪做适合的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要领会二十岁的光阴，四十岁

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就四十岁的事情，等到八十岁了也不会敬羡年青的你们，因为以前我也年青过。我们此刻是二十多岁的青年人，就应当给自己一个清楚的定位，只管我们走进了公司，我们挣钱了，可是我们仍是要走进校园来达成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无穷的热忱和闯劲，可是要在适合的年纪做适合的事情。大学很短暂，片刻即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学光阴，等我们走出校园了，在社会上开始经历真切的社会人的生活，又是不相同的景色和感悟。

此次的实习，我很感谢我身旁的人，他们让我不不过实践，不不过学习，让我从头认识我们的生活，我的方向。此次实习有好多不测的收获，我此后找时机还会参加这样的实践活动。

今年 2 月尾开始在 xx 市白云区装饰公司进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩 LG卷材地板系列。经过此次实习，让自己成长许多，加强了自己各方面的知识及技术。让自己真切认识到社会实践工作状况。

一、实习目的

经过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的详细工作，拓宽了自己的知识面 , 培育和锻炼了自己所学的基础理论，基本技术和专业知识，加强了独立剖析和解决实质问题的能力，把理论和实践有机联合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚固的基础：

1、经过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地认识

电子商务有关工作的意义，理解各样网络营销方式的应用，熟习了公司电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务有关工作有一个较全面的感性认识。

2、经过在校时期对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深入已学到的网络营销理论知识。

3、经过毕业实习，培育了自己察看问题、剖析问题和解决问题的能力，为此后较顺利地走上工作岗位打下必定的基础。销售毕业实习精选报告精选范文3000字数

4、经过毕业实习，培育了自己理论和实践相联合的能力，培育脚踏实地的工作作风，踏扎实实的工作态度，建立优秀的职业道德和组织纪律观点。

5、经过剖析工作中的基本问题，掌握基本的营销推行方法; 6、经过从一些网络营销事例中汲取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为此后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间： 2 月尾到现在 三、实习地址： xx 市白云区

四、实习单位和部门：装饰公司，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。特意批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等， 并承接各种工程项目。质量第一、用户至上、优良服务是本部的最

高主旨 ! 总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩 LG化学公司受权为中国珠海 . 澳门 . 中山之入口卷材 . 国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、此次毕业实习是继昨年暑期实习以后的毕业实习，于是我尝

试找了昨年暑期实习的单位 -xx 市白云区装饰公司经营部的负责人，经交流面试以后，又一次在这家公司进行实习工作，因为隔了一学 期的时间，因此对公司的产品也忘了七七八八，因此第一个礼拜，主假如适应期。主要认识公司的背景、详细产品、发展的方向及其远景等等。此外，试试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了许多东西。因为从前暑期在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，因此老板也很照料我，常常教我如何办理平常工作的事务等。几日以后我基本熟习产品了，因此就独立睁开工作，主要仍是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够达成每日的任务。

2、帮助公司装饰好其在阿里巴巴的商店，因为公司里面的人包

括老板，对计算机都不是很认识，因此这些事情就由我自己肩负了，帮公司设计了 :

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(1) 、LOGO(使用 PS及 CDR等工具 )

(2) 、宣传语 :LG 地板展现现代时髦美感，享受您的每一步 ! (3) 、BANNER广告等等

3、每日还要拍摄产品的照片，而后进行图片办理，让图片更为雅观，自然，也有一些事在网上直接使用他人的，而后进行简单的改正，将其变为己用，省了好多拍摄的时间，可是前提是要他人拍摄的好。

4、办理好产品相片以后，接着就要公布供给信息了，这时，要

将产品的信息尽量详尽的描绘出来，还要想好信息的主题，既要简洁简要又要图文并茂，还要真切，这样才会给买家一个真挚的感觉，向买祖传达一种诚信经商的态度那么促成订单的时机将大大增添，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商店上按期更新产品信息，尽量让供给的信息

排名靠前，增添接见量及交易量，经过一段时间发现，清晨九点从前和夜晚 8 点多这个时间段将供给信息重发一次，能够更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，可是只有一个重点词而已，可是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供给信息要增添多个重点词，因此每日仍是要坚持重发信息，可是重发信息要控制好重发的频次，每日两次，最能达到见效，个人以为。

6、帮助公司将商店里面的产品进行归类，并将供给信息也进行

归类，这样能够更好的管理，减少自己的工作负担，也方便客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提升公司的形象，因为网上商店如何直接的展现了公司形象。

7、帮助公司将其商店进行推行，主假如 : 将商店地址增添到各搜

索引擎中，为了节俭资本，就没向老板建议进行搜寻引擎竞价排名 ; 恳求交换链接，跟其余的公司商店进行交换链接 ; 在公司的博客中，发布有关的文章，比方产品的知识、地板养护购置的注意事项等专

业性的文章，并在文章里面附加自己公司的产品及商店的链接 ; 按期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、

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电话、商店网址等 ; 在有关的论坛公布帖子，主要内容跟公司产品有关，附加上公司名称及商店的地址等。进行推行以后，商店的点击增添了许多，客户的咨询量也愈来愈多。

8、经过旺旺与客户进行交流，实时办理客户的反应建议和信息，

一般都是向客户做一些有关的介绍而已，自然，假如客户有更大的意愿，就需要做一番全面的描绘了，这时，因为自己的经验不足，因此刚开始仍是要讨教一下老板，力争让客户更深的认识我们的产品，其实重要的是要让客户感觉我们的产品特别优秀，价钱也合理。到了此后，慢慢的能够自己独立向客户介绍产品了，即便有时对付不是很实时，可是自己感觉进步了，仍是感觉满意。

9、固然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，可是经过向老板提

议以后，经老板赞同，在其余的贸易平台也注册了会员，可是是免费会员，比方慧聪还有其余的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，可是公布供给信息以后老是有时机，不过主要的工作仍是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增添了，也比较辛苦，可是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获得更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多走走地板行业的网站，增添自己

的知识，也常常看一些网络营销的事例，这样在工作的时候，能够借助他人的一些营销方法进行，这样更有益于睁开工作，也让自己在工作中能够比较顺利。

实习小结

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做实用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不论如何，重要的是工作的见效和业绩，这才是领导看重的。

不论做什么事情，就算是一件小事，也要认真认真，绝不可以搪塞了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异其实不是想象中的那么大，好多小事，一个人能做，此外一个人也能做，不过做出来的成效不相同，常常是一些细节上的时间，决定着事情达成的质量。

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经过二十天的实践使我增添了见解，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和弊端，因此我要在此后的学习和生活中严格要求自己，提升自己的素质，努力学好自己的专业技术，将往返报父亲母亲，回报全部关怀我的人。

我充足意识到只有不断充分自己，才能有强盛的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的骄子。

我会持续努力 ! 努力实现自己价值的同时，将自己塑造成今世人

才 !

感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的相信!