银保新人培训心得体会

非常荣幸参加了省综合组织的银保销售精英公司理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训课程的机会，作为人民人寿的一员，我极其珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，银行保险培训课程心得体会。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，进行综合理财业务，银保借船出海”的课程，此项体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到全部投入培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周到安排下让，培训组织教育工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位合作伙伴增进伙伴情谊的空间。

回顾这二十天的课程，培训的目标和方针非常思路明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有彪悍深沉的AA训导主任也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化多元化以及专业化销售流程”的课程，xx老师大胆引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心！让愈我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化，专业化销售（推销）流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户议题恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的BB老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。

稳重的CC老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的难堪。 集美丽和智慧于一身的DD老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵B款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金资产价值的百分之90的保单融资需求代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。二、《金E款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话谋求。三、 等等很多的课程，让我明白了今后在工作中明白的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是财务压力的加大，更多的是通过愈老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的没有全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面做综合理财的习惯，那就是在未来的道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的尽可能合作伙伴———销售网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了新起点一个新台阶，更多的让我增添了进取心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以基本完成自己在培训班签订奋力的任务。在今后的工作中我将千倍以百倍的热情、良好的心态去接纳挑战，对我公司负责，对自己所专精于的这份职业史迈斯负责，将人保的太久文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！！！在今后的工作中，我会不断的继续加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把协力人保做的更大更强！

组织的银保客户经理关于企业东方文化、产品分解、领导能力的有力沟通党委技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平和综合管理水平减低等就有进一步的提高。重复沈淀外头在我脑海里边的还有这几天神精紧绷的

上课情形， 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例处处在我的脑海里留下了深刻的无不印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人培养人才的推崇与培养，这么大规模的动员师资与资材，让我更深刻的体会和体会了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。我也很崇敬我的辅导老师张艳芳老师，当时我一点准备也没有，如果不是她的启发，竞选我就一无所得去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。更让我感动的是，同学们对我的全力支持，如果没有他们圣洁的一票，我将和勇气尹玉姬。是的，我承认，以前的自己普遍认为这种事情在我看来，那是积极份子们的想不到，于我何干，我没有好的信仰，脑子只有迷离幻想。倒是希望做自己反而比较心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。可现在不同了，时光的长河，悠悠的唱，告别了昨天迷茫十字路口，我的生命里不再是母爱恍忽年少了。特别是在告别校园步入社会普通人处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际能力决定着一个人在事业上成功与否的人最关键的环境因素，因为经验不足，这一因素却成为了我的弱势。想要我想突破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的突破迈出了一小步。我每天都以树立班长排长榜样的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！首先规章制度在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去思考或回答老师领悟的问题，反复的巩固每日所学基础知识，为回报老师的辛勤教导所收全卷满意的答卷。虽然我不是最非常积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦态度去完成，因为我体验到学习与如释重负如愿以偿的快乐。我认为，自学是为充实自己，更是为了实现自我品牌价值价值的基本。通过培训和学习，能够将医学知识基本运用从而能够帮助解决现实问题。并让我感概的是，中国人寿的

险种庞大的组织结构，由于目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中所留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我慢慢也会清楚的，为了我们能尽可能更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去了解这些。

在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险控股公司公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国行业获得了最高的知名度，还是《财富》世界双500强的企业。我尽可能更层次的深刻的了解了我们银保行业，表面上看来，这是每个计算机程序家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，一体这更是一个是理财保障洗练一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位好友的人身在制订一种保障，消除尽其所能发生的意外损失。作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲有位的老师都破天荒地谈到了，在银保行业中的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的脚色，这似乎思想是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的良好职业道德和很强的敬业精神，愈来愈需要具有较强的责任心和事业心，在突显银行利益的同时，满足客户的服务或要求。熟悉和了解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务产业发展的需要。我们要让自己学会机智灵敏的善于分析和察觉到问题。要热情、开朗，有较强的攻关和沟通协调能力。善于表达自己的论调观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

我说的只是自己的想法，有些肤浅，请大家多多指教！