精选产品销售计划

　　一、市场分析：

　　分析内容：

　　1、产品过去一年的市场形势

　　2、市场现状

　　分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。

　　（1）S

　　（2）W

　　（3）O

　　（4）T

　　二、营销思路

　　这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。

　　具体思路：

　　1、树立全员营销观念

　　2、实施深度分析，有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　三、销售目标：

　　这是一切营销工作的出发点和落脚点。

　　1、根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg;20%——30%），确定当前年度的销售数量。

　　2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。

　　4、合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等

　　A产品：高价、形象利润产品

　　B产品：平价、微利上量产品

　　C产品：低价、战略性炮灰产品

　　所占比例为：A：B：C=1：2：3

　　四、营销策略

　　这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

　　1、产品策略：坚持差异化、特色集群

　　2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；根据运费、数量定价。

　　3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破

　　4、促销策略：连环促销——“联动”，牵一发而动全身

　　五、团队管理

　　1、人员规划

　　2、团队管理

　　六、费用预算——企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道

　　1、贸易入货资本

　　2、工资费

　　3、差旅费

　　4、管理费（物业管理、工商、等）

　　5、物业租赁费（水、电、通信网络等）

　　6、培训费用

　　7、公关费用

　　8、其他杂费