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精选产品销售计划

来源:世旅网

  一、市场分析:

  分析内容:

  1、产品过去一年的市场形势

  2、市场现状

  分析方法:SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置。

  (1)S

  (2)W

  (3)O

  (4)T

  二、营销思路

  这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。

  具体思路:

  1、树立全员营销观念

  2、实施深度分析,有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  三、销售目标:

  这是一切营销工作的出发点和落脚点。

  1、根据过去的销售数额,按照一定增长比例,(eg;20%——30%),确定当前年度的销售数量。

  2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才。

  4、合理的产品结构,细分产品为A、B、C等等

  A产品:高价、形象利润产品

  B产品:平价、微利上量产品

  C产品:低价、战略性炮灰产品

  所占比例为:A:B:C=1:2:3

  四、营销策略

  这是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。

  1、产品策略:坚持差异化、特色集群

  2、价格策略:高质、高价,向行业标兵看齐;根据运费、数量定价。

  3、通路策略:开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破

  4、促销策略:连环促销——“联动”,牵一发而动全身

  五、团队管理

  1、人员规划

  2、团队管理

  六、费用预算——企业的资金利用率要达到最大化,从而不偏离市场发展轨道

  1、贸易入货资本

  2、工资费

  3、差旅费

  4、管理费(物业管理、工商、等)

  5、物业租赁费(水、电、通信网络等)

  6、培训费用

  7、公关费用

  8、其他杂费

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