公司装修方案

（一）

一背景分析

（一）市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居*这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居*却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有XX美星，细节心，XX，龙发，木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居*是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

2主要竞争对手

广州XX公司成立于2022年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。**公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2022年11月，公司从事于室内外装饰钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

**公司是一家以四川重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。**公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州XX与我们的经营理念是最接近的一家。

（三）消费者分析

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居*这种全案模式的消费者在达州XX目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州XX太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居*在达州XX的市场和经营理念推广。

（四）自身分析

自身优势在达州XX消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居*实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁各个品牌之间竞争剧烈，目前居*在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二促销策略

（一）促销主题“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

（二）促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居*实体家居的品牌形象以及对与居*实体家居精神内涵的认知。